Die besten Wege, E-Mail-Marketing und SEO zu kombinieren

Personalisierte Inhalte an Ihre E-Mail-Liste senden

Personalisierung ist wahrscheinlich das wichtigste Merkmal des Marketings im 21 ^sten Jahrhundert. Laut dem Bericht „State of the Connected Customer“ von Salesforce sagen 84 % der Kunden, dass es sehr wichtig ist, wie eine Person und nicht wie eine Nummer behandelt zu werden, um ihr Geschäft zu gewinnen. Jeder Kunde fühlt sich besonders und möchte auch so behandelt werden.

Das bedeutet, dass alle Unternehmen, die E-Mail-Marketing nutzen, die Verbraucher mit sorgfältig zugeschnittenen Inhalten ansprechen sollten, die jedem Nutzer individuell oder mindestens einer hochspezifischen Zielgruppe entsprechen. Forschungen von McKinsey zeigen, dass Unternehmen, die fortgeschrittene Personalisierung nutzen, 40 % mehr Umsatz aus diesen Aktivitäten generieren als durchschnittliche Anbieter. Generische Inhalte bringen nur bis zu einem gewissen Punkt, aber die Schlüsselfrage lautet: Wie können Sie E-Mail-Marketing personalisieren?

Alles beginnt mit der Segmentierung, denn verschiedene Zielgruppen verlangen nach unterschiedlichen Inhalten. Die Segmentierungsforschung von HubSpot zeigt, dass Vermarkter, die segmentierte Kampagnen verwenden, einen Umsatzanstieg von bis zu 760 % bemerken. Sie können dies basierend auf der Position der Nutzer im Vertriebstrichter tun:

• Bewusstsein: Dies ist die Anfangsphase, in der die Menschen einfach mit dem Problem und den entsprechenden Lösungen vertraut gemacht werden.
• Überlegung: Zu diesem Zeitpunkt zeigen die meisten Nutzer bereits Interesse an einem bestimmten Satz von Dienstleistungen oder Produkten.
• Entscheidung: In dieser Phase des Vertriebstrichters sollte Ihr Inhalt den Kunden helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen.
• Aktion: Ein gezielter Nutzer ist schließlich bereit, auf der Grundlage Ihres Inhalts und Ihrer Vorschläge zu handeln.
• Bindung: Sobald der Kauf abgeschlossen ist, sollten Sie versuchen, einen Kunden mit personalisierten Inhalten zu halten.

Bitte beachten Sie, dass die Position im Verkaufstrichter nicht die einzige Möglichkeit ist, die Zielgruppe zu segmentieren. Laut der Kunden-Segmentierungsanalyse von Forrester können Sie auch basierend auf demografischen Merkmalen wie Alter und Geschlecht, psychografischen Charakteristika (persönliche Eigenschaften und Werte), verhaltensbezogenen Eingaben wie Kaufgewohnheiten und geografischen Merkmalen wie Postleitzahlen oder Städten segmentieren.

Natürlich geht Personalisierung weit über das hinaus, und Sie können mehr tun, um neue Dinge über jeden Abonnenten individuell zu lernen. Zum Beispiel können Sie eine E-Mail-Umfrage durchführen, um herauszufinden, was Ihre Abonnenten gerne sehen, hören oder lesen möchten. Die Personalisierungsforschung von Campaign Monitor zeigt, dass E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen 26 % wahrscheinlicher geöffnet werden. Mit hochgradig personalisierten nutzerbezogenen Informationen zur Verfügung wird die Erstellung einer SEO-E-Mail zu einer viel einfacheren Aufgabe.

Links in den SEO-E-Mails einfügen

Wenn du eine SEO-E-Mail-Vorlage gestaltest, denke daran, dass sie dir helfen kann, den Website-Traffic und die Autorität mit nützlichen Links aufzubauen. Immerhin bestätigt Mailchimps E-Mail-Marketing-Research, dass der Hauptzweck des E-Mail-Marketings darin besteht, Abonnenten aus ihren Posteingangsordnern zu bewegen, um bedeutungsvolle Maßnahmen basierend auf deinen Empfehlungen zu ergreifen.

Ein weiteres Detail, um das du dir Sorgen machen musst, ist, deine externen Links vertrauenswürdig und bedeutungsvoll zu gestalten. Laut Moz' Richtlinien für den Linkaufbau sind Relevanz und Kontext entscheidende Faktoren für die Effektivität von Links. Was bedeutet das?

Nehmen wir an, du versendest eine Reihe von E-Mails, die sich mit Videospielen beschäftigen. In diesem Fall bist du frei, Links zu der Website einzufügen, die Abonnenten zu Gaming-Geräten und den neuesten Spieltiteln führt. Aber wenn du Links zu irrelevanten Produkten wie Schuhen oder Tennisausrüstungen einfügst, wirst du die Glaubwürdigkeit deiner SEO-E-Mail-Kampagne ruinieren.

Ein weiterer Punkt, den du hier tun solltest, ist die Nutzung eines Website-Ranking-Checkers, um die Google-Rankings für die offizielle Unternehmenswebsite zu überprüfen. Googles Suchdokumentation betont, dass es wichtig ist, deine aktuellen Rankings zu verstehen, um die wertvollsten Keywords und Phrasen zu identifizieren, auf die du dich beim Inhalt deiner E-Mails konzentrieren solltest.

Auf diese Weise kannst du dich auf die wertvollsten Keywords konzentrieren und sicherstellen, dass du externe Links hinzufügst, die genau den Erwartungen der Nutzer entsprechen. Das wird das Ergebnis deiner Linkaufbau-Strategie sein, besonders wenn du mit SEO-Management-Services von einer Expertagentur arbeitest:

• Ein schneller Anstieg des Website-Traffics
• Relevante Inhalte erhöhen die Verweildauer auf deinen Seiten
• Dein Suchmaschinenranking wird sich im Laufe der Zeit verbessern

Unser Vorschlag ist, Links zu unterschiedlichen Arten von Website-Inhalten wie Blog-Beiträgen, Produktseiten, Branchenberichten, statistischen Übersichten, Podcasts, Videos in deine E-Mails einzufügen usw. einzufügen.

Erstellen Sie relevante und auffällige Betreffzeilen

Wussten Sie, dass 80% der Leser nicht über die Überschrift hinausgehen? Die E-Mail-Marketing-Analyse von HubSpot zeigt, dass 47% der E-Mail-Empfänger E-Mails allein aufgrund der Betreffzeile öffnen. So funktioniert modernes Marketing - wenn Sie es versäumen, die Benutzer in der ersten Phase zu beeindrucken, verpassen Sie die Gelegenheit, Ihre Gedanken und Ideen der breiten Öffentlichkeit zu präsentieren.

Deshalb fordern wir Sie auf, relevante und auffällige E-Mail-Betreffzeilen zu schreiben, die die Kraft von Copywriting nutzen. Die Forschung von Campaign Monitor zeigt, dass personalisierte Betreffzeilen 6x höhere Transaktionsraten erzielen als generische Alternativen.

Abonnenten erhalten täglich Dutzende von E-Mails, daher ist es wichtig zu lernen, wie man seine Betreffzeilen von der Menge ähnlicher Lösungen abhebt. Laut Mailchimps Optimierungsforschung gibt es ein paar grundlegende Ideen, die für die meisten Unternehmen gut funktionieren, also lassen Sie uns diese kurz ansehen:

• Halten Sie es kurz. Sie wollen, dass die Benutzer eine gesamte Betreffzeile lesen. Die E-Mail-Forschung von Litmus zeigt, dass einige Plattformen und Geräte nur 50 oder 60 Zeichen anzeigen, also versuchen Sie, sich an diese Zahl zu halten.
• Stellen Sie sicher, dass es auf den Punkt kommt. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie das Publikum beeindrucken können, schreiben Sie eine direkte Betreffzeile, die Ihre Absichten klar offenbart.
• Stellen Sie eine Frage. Wenn Sie Abonnenten ansprechen möchten, stellen Sie ihnen eine interessante Frage und versprechen Sie, ihnen eine einfache Antwort in Ihrer Nachricht zu geben.
• Verwenden Sie Humor. Schreiben Sie eine Betreffzeile, die die Menschen zum Lachen bringt. Es ist ein ausgezeichnetes Eisbrecher und es wird die Abonnenten ermutigen, eine zusätzliche Minute oder zwei damit zu verbringen, Ihre E-Mail zu lesen.

Keywords Ausrichten

Wenn Sie denken, dass die Keywords für E-Mail-Marketing nicht relevant sind, machen Sie einen ernsten Fehler. HubSpot's Keyword-Recherche-Leitfaden bestätigt, dass die strategische Platzierung von Keywords im E-Mail-Inhalt die SEO-Leistung erheblich beeinflusst.

Eine Suchmaschine für E-Mails berücksichtigt Ihre Keywords und bewertet den Inhalt entsprechend. Laut Moz's SEO-Integrationsforschung können Sie damit rechnen, dass Nutzer auf den Link zu einer Ihrer Webseiten klicken, wenn Sie Long-Tail-Keywords und kraftvolle Wörter verwenden, die die Nutzer dazu inspirieren, weiterzulesen. Dadurch wird das Ranking Ihrer Website verbessert.

Unter diesen Umständen wird es entscheidend, nur hochwertige Keywords in Ihren E-Mail-Inhalt aufzunehmen. Alles beginnt mit gründlicher SEO-Forschung, da Sie die Ranking Ihrer Mitbewerber überprüfen und die besten Wörter und Phrasen für Ihr Publikum identifizieren müssen. Die Methodik zur Keyword-Recherche von Ahrefs betont, dass das Verständnis der Keyword-Strategien der Mitbewerber entscheidend für eine effektive SEO-Implementierung ist.

Brainstorming ist nicht der richtige Ansatz für diese Aufgabe, daher empfehlen wir, zahlreiche Keyword-Recherche-Tools zu nutzen, da dies der schnellste und genaueste Weg ist, Ihre Optionen zu analysieren. Laut Backlinko's Vergleichsanalyse von Tools können Sie folgende Plattformen verwenden:

• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• SEMrush
• Answer the Public

Diese Tools sollten mehr als ausreichend sein, um die richtigen Keywords auszuwählen, aber achten Sie darauf, nicht zu viele Zielwörter und -phrasen in den Text einzufügen. Die Spam-Richtlinien von Google besagen eindeutig, dass diese Strategie als Keyword-Stuffing bekannt ist, und Suchmaschinen bestrafen dies sofort.

Ein weiterer Ratschlag ist, Google Trends zu nutzen, da es Ihnen die neuesten Themen zeigt, die Ihre Abonnenten interessieren. Die Dokumentation von Google Trends erklärt, dass Sie eine Analyse basierend auf einem bestimmten Thema, Keyword, Gebiet und vielen anderen Parametern durchführen können, um irrelevante Vorschläge herauszufiltern.

Ermutigen Sie Ihre Leser, Ihre Inhalte in sozialen Medien zu teilen

Soziale Netzwerke sind zu einem wichtigen Marketinginstrument geworden und wir brauchen nicht einmal zu erklären, warum. Laut DataReportals digitalem Bericht 2024 ziehen soziale Plattformen wie Facebook und Instagram weltweit fast 5 Milliarden Nutzer an, was eine enorme Möglichkeit zur Verstärkung von Inhalten darstellt.

Die Zahl ist überwältigend und sie offenbart das Potenzial, das soziale Netzwerke in Bezug auf SEO und Webseiten-Ranking haben. Die Forschung zu sozialen Signalen von Moz zeigt, dass Sie Ihre Leser ermutigen sollten, Ihre Inhalte in sozialen Medien zu teilen, da dies Ihnen viel zusätzlichen Einfluss und Sichtbarkeit online geben kann.

Obwohl es keine klare Korrelation zwischen sozialen Medien und den Suchmaschinen-Rankings gibt, bestätigt die umfassende Analyse von Search Engine Land, dass mehr Shares, Likes und Kommentare Ihren Inhalten zusätzliche Glaubwürdigkeit und professionelle Autorität verleihen. Mit anderen Worten, beeinflussen soziale Medien Ihre SEO-Bemühungen.

Sie können E-Mail als Generator sozialer Aktivitäten nutzen, indem Sie einfach Schaltflächen zum Teilen in Ihre Nachrichten einfügen. HubSpots Forschung zum Teilen in sozialen Medien zeigt, dass es hier einige grundlegende Optionen gibt:

• Fügen Sie die Sharing-Buttons oberhalb der Falz hinzu
• Platzieren Sie sie seitlich
• Setzen Sie sie ans Ende des Textes

In jedem Fall besteht das Ziel darin, die Empfänger zu überzeugen, aktiv zu werden, indem sie Ihre Inhalte auf ihrem sozialen Medienkonto oder ihren Konten veröffentlichen. Die Plattformforschung von Sprout Social schlägt vor, sich auf Plattformen zu konzentrieren, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, da Sie Ihre Abonnenten nicht mit zu vielen Optionen verwirren möchten. Wenn beispielsweise Instagram, Facebook und Twitter für Ihr Zielpublikum funktionieren, können Sie nur für diese sozialen Plattformen Sharing-Buttons hinzufügen.

Soziale Sharing-Buttons vereinfachen den Teilungsprozess und sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen die dringend benötigte Bekanntheit in den großen sozialen Netzwerken erhält.

SEO und E-Mail-Marketing kombiniert: Erwähnenswerte Hinweise

Wie Sie sich wahrscheinlich schon gedacht haben, sind die fünf Tipps, die wir oben erwähnt haben, nicht die einzigen Möglichkeiten, SEO und E-Mail-Marketing zu kombinieren. Die Integrationsforschung des Content Marketing Institute bestätigt, dass es andere Tricks gibt, die hier erwähnt werden sollten, insbesondere wenn Sie eine leistungsstarke SEO-Marketingkampagne vorbereiten und umsetzen möchten. Hier sind einige weitere Dinge, die Sie beachten sollten:

• Wandeln Sie E-Mails in Blogbeiträge um: Wer sagt, dass Ihre E-Mail-Inhalte nicht auch für eine Website geeignet sind? Der Leitfaden von HubSpot zur Wiederverwendung von Inhalten zeigt, dass Sie E-Mails problemlos in Blogbeiträge umwandeln und sie zusammen mit vielen internen Links auf Ihrer Website veröffentlichen können.
• Bitten Sie um Bewertungen: E-Mail-Abonnenten sind engagierte Teilnehmer, die bereit sind zu handeln, wann immer sie eine gute Gelegenheit bemerken. In einer aktuellen Umfrage gaben 71 % der Kunden an, dass sie wahrscheinlich oder sehr wahrscheinlich eine positive Bewertung abgeben würden, wenn das Unternehmen es ihnen leicht macht. Die Bewertungsforschung von BrightLocal zeigt, dass eine solche Gelegenheit darin besteht, Abonnenten zu bitten, Ihnen eine Online-Bewertung auf bekannten Geschäftsinformationsverzeichnissen und Bewertungsplattformen zu geben. Auf diese Weise wird der Ruf Ihres Unternehmens verbessert, was schrittweise Ihre SEO-Bemühungen beeinflussen wird.
• Wiederverwendung alter Inhalte: Die Wiederverwendung von Inhalten ist eine unverzichtbare Strategie für Unternehmen, die regelmäßig viele Beiträge veröffentlichen. Die Wiederverwendungsmethodik von HubSpot legt nahe, dass Ihr Ziel darin bestehen sollte, ältere Artikel wiederzuverwenden und ihnen eine bessere Form zu geben, gefüllt mit neuen und nützlichen Daten, Statistiken, Zitaten usw. Sie können ältere Beiträge in neuen E-Mail-Newslettern einfügen und somit hervorragende Inhalte erstellen, die Ihr Publikum wahrscheinlich zu schätzen weiß.
• Inhaltliche Zusammenfassungen per E-Mail senden: Schließlich zeigt die Inhaltskurationsforschung von Mailchimp, dass Sie wöchentliche oder monatliche Zusammenfassungen von Inhalten senden können, um Abonnenten über Ihre neuesten Beiträge, Videos und andere Inhaltsformate zu informieren. Evergreen-Beiträge garantieren, dass Menschen an Ihrem Inhalt interessiert sind, sodass Ihre einzige Aufgabe darin besteht, Artikel zu überarbeiten und sie etwas anders zu gestalten, als sie ursprünglich waren.

Das Wichtigste

E-Mail-Newsletter und SEO stellen erstaunliche Marketingstrategien dar, aber die digitale Marketingforschung von Salesforce bestätigt, dass sie tatsächlich am besten funktionieren, wenn sie kombiniert werden. Sie können eine Vielzahl von Tricks nutzen, um ein wenig SEO-Würze in die E-Mail-Marketing-Gleichung zu bringen und das Beste aus beiden Welten herauszuholen. Wir haben uns auf fünf überlegene Möglichkeiten konzentriert, um E-Mail-Marketing und SEO-Anstrengungen zu kombinieren:

• Versenden Sie personalisierte Inhalte an Ihre E-Mail-Liste
• Fügen Sie Links in den SEO-E-Mails hinzu
• Schreiben Sie relevante und auffällige Betreffzeilen
• Stimmen Sie Ihre Keywords ab
• Ermutigen Sie Ihre Leser, Ihre Inhalte in sozialen Medien zu teilen

Wir haben auch einige andere Tricks und Hacks hinzugefügt, die Ihr Unternehmen als nützlich erachten könnte, um SEO und E-Mail-Marketing zu verbinden. Die integrierte Marketinganalyse von HubSpot zeigt, dass Unternehmen, die kombinierte E-Mail- und SEO-Strategien verwenden, eine um 25 % höhere Engagement-Rate aufweisen als solche, die isolierte Ansätze verwenden. Wir hoffen, Sie haben alles richtig gemacht, aber zögern Sie nicht, eine Frage in den Kommentaren zu schreiben.

Häufig gestellte Fragen