I Modi Migliori per Combinare Email Marketing e SEO

Invia Contenuti Personalizzati alla Tua Lista Email

La personalizzazione è probabilmente la caratteristica più importante del marketing del 21^o secolo. Secondo il rapporto di Salesforce sullo Stato del Cliente Connesso, l'84% dei clienti afferma che essere trattati come persone e non come numeri è molto importante per conquistare la loro attività. Ogni cliente si sente speciale e desidera essere trattato di conseguenza.

Questo significa che tutte le aziende che utilizzano il marketing via email dovrebbero avvicinarsi ai consumatori con contenuti attentamente personalizzati che si adattano a ciascun utente individualmente o almeno a un pubblico di destinazione altamente specifico. La ricerca di McKinsey dimostra che le aziende che utilizzano la personalizzazione avanzata generano il 40% di entrate in più da queste attività rispetto ai concorrenti medi. I contenuti generici possono portarti solo fino a un certo punto, ma la domanda chiave è: Come puoi personalizzare il marketing via email?

tutto inizia con la segmentazione, perché pubblici diversi richiedono diversi tipi di contenuti. La ricerca di HubSpot sulla segmentazione mostra che i marketer che utilizzano campagne segmentate notano un aumento del 760% delle entrate. Puoi farlo in base alla posizione degli utenti all'interno del funnel di vendita:

• Consapevolezza: È la fase iniziale in cui le persone si familiarizzano semplicemente con il problema e le relative soluzioni.
• Considerazione: A questo punto, la maggior parte degli utenti sta già mostrando interesse per un insieme specifico di servizi o prodotti.
• Decisione: In questa fase del funnel di vendita, i tuoi contenuti dovrebbero aiutare i clienti a prendere una decisione di acquisto.
• Azione: Un utente mirato è finalmente pronto a intraprendere un'azione basata sui tuoi contenuti e suggerimenti.
• Fidelizzazione: Una volta effettuato l'acquisto, dovresti cercare di mantenere un cliente con contenuti personalizzati.

Tieni presente che la posizione nel funnel di vendita non è l'unico modo per segmentare il pubblico. Secondo l'analisi della segmentazione dei clienti di Forrester, puoi anche segmentare in base a caratteristiche demografiche come età e genere, caratteristiche psicografiche (tratti personali e valori), input comportamentali come abitudini di acquisto e caratteristiche geografiche come codici postali o città.

Certo, la personalizzazione fa molta strada e puoi fare di più per scoprire nuove informazioni su ciascun abbonato individualmente. Ad esempio, puoi condurre un sondaggio via email per capire cosa vogliono vedere, ascoltare o leggere i tuoi abbonati. La ricerca di Campaign Monitor sulla personalizzazione indica che le email con righe di oggetto personalizzate hanno il 26% di probabilità in più di essere aperte. Con informazioni altamente personalizzate sugli utenti a tua disposizione, creare un'email SEO diventa un compito molto più semplice.

Includere link nelle email SEO

Quando progetti un modello di email SEO, tieni presente che può aiutarti a costruire traffico sul sito e autorità con link utili. Dopotutto, la ricerca di marketing via email di Mailchimp conferma che lo scopo principale del marketing via email è portare gli iscritti dalle loro cartelle di posta a compiere azioni significative basate sulle tue raccomandazioni.

Un altro aspetto di cui devi preoccuparti è rendere i tuoi link esterni affidabili e significativi. Secondo le linee guida di Moz sulla costruzione dei link, la rilevanza e il contesto sono fattori cruciali per l'efficacia dei link. Cosa significa?

Bene, supponiamo che tu stia inviando una serie di email dedicate ai videogiochi. In questo caso, sei libero di includere link al sito che portano gli iscritti a gadget per videogiochi e ai titoli di gioco più recenti. Ma se inserisci link a prodotti non correlati come scarpe o attrezzature da tennis, stai per rovinare la credibilità della tua campagna di email SEO.

Un'altra cosa che dovresti fare qui è utilizzare un controllore di ranking del sito web per ispezionare i ranking di Google per il sito ufficiale dell'azienda. La documentazione di Google sulla ricerca sottolinea che comprendere i tuoi attuali ranking aiuta a identificare le parole chiave e le frasi più preziose su cui dovresti concentrarti mentre progetti il contenuto delle tue email.

In questo modo, puoi concentrarti sulle parole chiave più preziose e assicurarti di aggiungere link esterni che corrispondano perfettamente alle aspettative degli utenti. Questo sarà il risultato della tua strategia di costruzione link, soprattutto quando collabori con servizi di gestione SEO di un'agenzia esperta:

• Un rapido incremento del traffico del sito web
• Contenuti rilevanti aumenteranno il tempo trascorso sulle tue pagine
• Il tuo ranking sui motori di ricerca migliorerà nel tempo

Il nostro consiglio è di includere link a diversi tipi di contenuti per il sito web come post del blog, pagine di prodotto, report di settore, panoramiche statistiche, podcast, incorporando video nelle tue email, ecc.

Scrivere Oggetti Rilevanti e Accattivanti

Sapevi che l'80% dei lettori non va oltre il titolo? L'analisi di marketing via email di HubSpot rivela che il 47% dei destinatari delle email apre le email basandosi solo sull'oggetto. È semplicemente il modo in cui funziona il marketing moderno - se non riesci a impressionare gli utenti al primo passo, perderai l'opportunità di presentare i tuoi pensieri e idee al pubblico più ampio.

Per questo motivo ti invitiamo a scrivere oggetti pertinenti e accattivanti per le email, sfruttando il potere del copywriting. La ricerca di Campaign Monitor sugli oggetti delle email dimostra che gli oggetti personalizzati offrono tassi di transazione sei volte superiori rispetto alle alternative generiche.

I sottoscrittori ricevono dozzine di email ogni giorno, quindi è utile imparare a distinguere i tuoi oggetti dalla massa di soluzioni simili. Secondo la ricerca di ottimizzazione di Mailchimp, ci sono alcune idee di base che funzionano bene per la maggior parte delle aziende, quindi diamo un rapido sguardo a queste:

• Rimani conciso perché vuoi che gli utenti leggano un oggetto completo. La ricerca email di Litmus mostra che alcune piattaforme e dispositivi visualizzano solo 50 o 60 caratteri, quindi cerca di attenerti a quel numero.
• Assicurati che sia diretto. Se non sai come impressionare il pubblico, scrivi un oggetto diretto che riveli chiaramente le tue intenzioni.
• Fai una domanda. Se vuoi coinvolgere i sottoscrittori, poni loro una domanda interessante e prometti di dare una risposta chiara nel tuo messaggio.
• Usa l'umorismo. Scrivi un oggetto che faccia ridere le persone. È un ottimo rompighiaccio e incoraggerà i sottoscrittori a dedicare un minuto o due in più a leggere la tua email.

Allinea le tue parole chiave

Se pensi che le parole chiave non si applichino al marketing via email, stai commettendo un grave errore. La guida alla ricerca di parole chiave di HubSpot conferma che il posizionamento strategico delle parole chiave nel contenuto delle email influisce significativamente sulle prestazioni SEO complessive.

Un motore di ricerca per email prenderà in considerazione le tue parole chiave e valuterà il contenuto di conseguenza. Secondo la ricerca sull'integrazione SEO di Moz, se utilizzi parole chiave a coda lunga e parole potenti che ispirano gli utenti a continuare a leggere il tuo contenuto, puoi aspettarti che clicchino sul link di una delle tue pagine web e quindi migliorare il posizionamento del tuo sito web.

In tali circostanze, aggiungere solo parole chiave di alta qualità al contenuto delle tue email diventa vitale. Tutto inizia con una ricerca SEO approfondita, poiché è necessario controllare il posizionamento del sito web dei tuoi concorrenti e identificare le parole e frasi migliori per il tuo pubblico. La metodologia di ricerca di parole chiave di Ahrefs sottolinea che comprendere le strategie di parole chiave dei concorrenti è essenziale per una corretta implementazione dell'SEO.

Fare brainstorming non è il modo migliore per affrontare questo compito, quindi ti consigliamo di sfruttare numerosi strumenti di ricerca di parole chiave poiché è il modo più veloce e preciso per analizzare le tue opzioni. Secondo l'analisi comparativa degli strumenti di Backlinko, puoi utilizzare le seguenti piattaforme:

• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• SEMrush
• Answer the Public

Questi strumenti dovrebbero essere più che sufficienti per aiutarti a scegliere le parole chiave giuste, ma fai attenzione a non aggiungere troppe parole e frasi target al testo. La documentazione sulla politica antispam di Google afferma chiaramente che questa strategia è nota come keyword stuffing, e i motori di ricerca la penalizzano immediatamente.

Un altro consiglio è di utilizzare Google Trends perché ti mostrerà i temi più recenti che interessano i tuoi iscritti. La documentazione di Google Trends spiega che puoi condurre un'analisi basata su un argomento specifico, parola chiave, territorio e molti altri parametri per filtrare le proposte irrilevanti.

Incoraggia i tuoi lettori a condividere i tuoi contenuti sui social media

I social media sono diventati uno strumento di marketing fondamentale e non abbiamo nemmeno bisogno di spiegare perché. Secondo il rapporto digitale 2024 di DataReportal, piattaforme social come Facebook e Instagram attraggono quasi 5 miliardi di utenti a livello globale, rappresentando un'enorme opportunità per l'amplificazione dei contenuti.

Il numero è sbalorditivo e rivela il potenziale che hanno i social network in termini di SEO e ranking del sito web. La ricerca sui segnali social di Moz indica che dovresti incoraggiare i tuoi lettori a condividere i tuoi contenuti sui social media perché può conferire al tuo contenuto una grande influenza e visibilità online.

Sebbene non ci sia una chiara correlazione tra social media e ranking nei motori di ricerca, l'analisi completa di Search Engine Land conferma che più condivisioni, mi piace e commenti conferiscono al tuo contenuto ulteriore credibilità e autorità professionale. In altre parole, i social media influenzano i tuoi sforzi SEO.

Puoi utilizzare l'email come generatore di attività social semplicemente aggiungendo pulsanti di condivisione social ai tuoi messaggi. La ricerca di HubSpot sulla condivisione social mostra che ci sono alcune opzioni di base qui:

• Aggiungi i pulsanti di condivisione sopra la piega
• Ponili lateralmente
• Mettili alla fine del testo

In ciascun caso, l'obiettivo è convincere i destinatari a intraprendere un'azione pubblicando i tuoi contenuti sui loro account social. La ricerca sulla piattaforma di Sprout Social suggerisce di cercare di concentrarsi su piattaforme che sono importanti per la tua attività perché non vuoi confondere gli iscritti con troppe opzioni. Ad esempio, puoi aggiungere pulsanti di condivisione social solo per Instagram, Facebook e Twitter se è ciò che funziona con il tuo pubblico target.

I pulsanti di condivisione social semplificano il processo di condivisione e garantiscono di dare alla tua attività quella necessaria visibilità sui principali social media.

SEO e Marketing via Email Combinati: Menzioni Onorevoli

Come avrai già indovinato, i cinque suggerimenti che abbiamo menzionato sopra non sono gli unici modi per combinare SEO e marketing via email. La ricerca sull'integrazione del Content Marketing Institute conferma che ci sono altri trucchi degni di essere menzionati qui, particolarmente se desideri preparare e implementare una potente campagna di marketing SEO. Ecco alcune altre cose da tenere a mente:

• Trasforma le email in post del blog: Chi dice che i tuoi contenuti email non debbano essere adatti per un sito web? La guida al ripristino dei contenuti di HubSpot dimostra che puoi facilmente trasformare le email in post del blog e pubblicarli sul tuo sito web insieme a molti link interni.
• Chiedi recensioni: Gli iscritti via email sono partecipanti impegnati che vogliono agire non appena notano una buona opportunità. In un recente sondaggio, il 71% dei clienti ha dichiarato che sarebbe probabile o altamente probabile fornire una recensione positiva se l'azienda rendesse facile farlo. La ricerca sulle recensioni di BrightLocal mostra che un'opportunità è quella di chiedere agli iscritti di fornirti una recensione online su directory aziendali e piattaforme di recensioni autorevoli. In questo modo, la reputazione della tua azienda migliorerà e influenzerà gradualmente i tuoi sforzi SEO.
• Riutilizza contenuti vecchi: Il ripristino dei contenuti è una strategia imprescindibile per le aziende che pubblicano molti post regolarmente. La metodologia di ripristino di HubSpot suggerisce che il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di riutilizzare articoli più vecchi e dar loro una forma migliore, ricca di nuovi dati, statistiche, citazioni e così via. Puoi inserire post più vecchi in nuove newsletter email, creando così contenuti eccellenti che il tuo pubblico è probabile apprezzi.
• Invia riepiloghi di contenuti via email: Infine, La ricerca sulla curatela di contenuti di Mailchimp indica che puoi inviare riepiloghi di contenuti settimanali o mensili per informare gli iscritti sui tuoi ultimi post, video e altri formati di contenuto. I post evergreen garantiscono di suscitare interesse per i tuoi contenuti, quindi l'unico lavoro rimasto per te è quello di ristrutturare gli articoli e renderli leggermente diversi da come erano all'inizio.

Il Punto Fondamentale

Le newsletter via email e la SEO rappresentano strategie di marketing straordinarie, ma la ricerca di marketing digitale di Salesforce conferma che funzionano meglio quando combinate. Puoi utilizzare una serie di trucchi per aggiungere un po' di pepe SEO all'equazione del marketing via email e sfruttare al meglio entrambi i mondi. Ci siamo concentrati su cinque modi superiori per combinare gli sforzi di email marketing e SEO:

• Invia Contenuti Personalizzati alla Tua Lista Email
• Includi Link nelle Email SEO
• Scrivi Oggetti Rilevanti e Accattivanti
• Allinea le tue parole chiave
• Incoraggia i Tuoi Lettori a Condividere il Tuo Contenuto sui Social Media

Abbiamo anche aggiunto alcuni altri trucchi e hack che la tua azienda potrebbe trovare utili nel tentativo di unire SEO e email marketing. L'analisi di marketing integrato di HubSpot mostra che le aziende che utilizzano strategie combinate di email e SEO vedono tassi di coinvolgimento superiori del 25% rispetto a quelle che utilizzano approcci isolati. Speriamo che tu abbia fatto tutto correttamente, ma non esitare a scrivere una domanda nei commenti.

Domande Frequenti