Les meilleures façons de combiner le marketing par email et les efforts de SEO

Envoyer un contenu personnalisé à votre liste d'emails

La personnalisation est probablement la caractéristique la plus importante du marketing du 21 ^e siècle. Selon le rapport de Salesforce sur l'État du client connecté, 84 % des clients affirment qu'être traité comme une personne, et non un numéro, est très important pour gagner leur confiance. Chaque client se sent spécial et il souhaite être traité en conséquence.

Cela signifie que toutes les entreprises utilisant le marketing par email devraient aborder les consommateurs avec un contenu soigneusement adapté qui convient à chaque utilisateur individuellement ou du moins à une audience cible très spécifique. Les recherches de McKinsey démontrent que les entreprises utilisant une personnalisation avancée génèrent 40 % de revenus supplémentaires grâce à ces activités par rapport aux acteurs moyens. Un contenu générique ne vous mènera que si loin, mais la question clés est : Comment pouvez-vous personnaliser le marketing par email ?

Tout commence par la segmentation car différentes audiences demandent différents types de contenu. La recherche sur la segmentation de HubSpot montre que les marketeurs qui utilisent des campagnes segmentées constatent une augmentation pouvant aller jusqu'à 760 % de leurs revenus. Vous pouvez le faire en fonction de la position des utilisateurs dans le tunnel de vente :

• Connaissance : C'est le stade initial où les gens découvrent simplement le problème et les solutions correspondantes.
• Considération : À ce stade, la plupart des utilisateurs montrent déjà de l'intérêt pour un ensemble spécifique de services ou de produits.
• Décision : À ce stade du tunnel de vente, votre contenu doit aider les clients à prendre une décision d'achat.
• Action : Un utilisateur ciblé est enfin prêt à agir en fonction de votre contenu et de vos suggestions.
• Rétention : Une fois l'achat effectué, vous devez essayer de fidéliser un client avec un contenu personnalisé.

Gardez à l'esprit que la position dans le tunnel de vente n'est pas la seule façon de segmenter l'audience. Selon l'analyse de segmentation des clients de Forrester, vous pouvez également segmenter en fonction de caractéristiques démographiques telles que l'âge et le sexe, des caractéristiques psychographiques (traits personnels et valeurs), des éléments comportementaux tels que les habitudes d'achat, et des caractéristiques géographiques comme les codes postaux ou les villes.

Bien sûr, la personnalisation va loin et vous pouvez en faire davantage pour apprendre de nouvelles choses sur chaque abonné individuellement. Par exemple, vous pouvez réaliser une enquête par email pour découvrir ce que vos abonnés souhaitent regarder, entendre ou lire. La recherche sur la personnalisation de Campaign Monitor indique que les emails avec des lignes de sujet personnalisées sont 26 % plus susceptibles d'être ouverts. Avec des informations utilisateur hautement personnalisées à votre disposition, créer un email SEO devient une tâche beaucoup plus simple.

Inclure des liens dans les e-mails SEO

Lorsque vous concevez un modèle d'e-mail SEO, gardez à l'esprit qu'il peut vous aider à générer du trafic sur votre site web et de l'autorité avec des liens utiles. Après tout, la recherche de Mailchimp sur le marketing par e-mail confirme que le but principal du marketing par e-mail est d'inciter les abonnés à quitter leur dossier de boîte de réception pour réaliser des actions significatives en fonction de vos recommandations.

Un autre détail dont vous devez vous préoccuper est de rendre vos liens externes dignes de confiance et significatifs. Selon les directives de construction de liens de Moz, la pertinence et le contexte sont des facteurs cruciaux pour l'efficacité des liens. Qu'est-ce que cela signifie ?

Eh bien, disons que vous envoyez une série d'e-mails consacrés aux jeux vidéo. Dans ce cas, vous êtes libre d'inclure des liens vers des sites web qui dirigent les abonnés vers des gadgets de jeu et les derniers titres de jeux. Mais si vous insérez des liens vers des produits non liés tels que des chaussures ou du matériel de tennis, vous risquez de ruiner la crédibilité de votre campagne d'e-mail SEO.

Une autre chose que vous devriez faire ici est d'utiliser un vérificateur de classement de site web pour inspecter les classements Google pour le site web officiel de l'entreprise. La documentation de recherche de Google souligne que comprendre vos classements actuels aide à identifier les mots-clés et les phrases les plus précieux sur lesquels vous devriez vous concentrer tout en concevant le contenu de vos e-mails.

De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur les mots-clés les plus précieux et vous assurer d'ajouter des liens externes qui correspondent précisément aux attentes des utilisateurs. Cela sera le résultat de votre stratégie de création de liens, surtout lorsque vous travaillez avec des services de gestion SEO d'une agence experte :

• Un rapide pic de trafic sur le site web
• Un contenu pertinent augmentera le temps passé sur vos pages
• Votre classement dans les moteurs de recherche s'améliorera avec le temps

Notre suggestion est d'inclure des liens vers différents types de contenu de site web comme des articles de blog, des pages de produits, des rapports sectoriels, des aperçus statistiques, des podcasts, l'intégration de vidéos dans vos e-mails, etc.

Écrivez des lignes de sujet pertinentes et accrocheuses

Saviez-vous que 80 % des lecteurs ne vont jamais au-delà du titre ? L'analyse de l'email marketing de HubSpot révèle que 47 % des destinataires d'emails ouvrent les emails uniquement en se basant sur la ligne de sujet. C'est ainsi que fonctionne le marketing moderne - si vous n'impressionnez pas les utilisateurs dès la première étape, vous allez manquer l'opportunité de présenter vos pensées et idées au grand public.

C'est pourquoi nous vous exhortons à écrire des lignes de sujet pertinentes et accrocheuses en tirant parti du pouvoir du copywriting. La recherche sur les lignes de sujet de Campaign Monitor démontre que les lignes de sujet personnalisées affichent des taux de transaction 6 fois plus élevés que les alternatives génériques.

Les abonnés reçoivent des dizaines d'emails chaque jour, il est donc bon d'apprendre à distinguer vos lignes de sujet de la foule de solutions similaires. Selon la recherche sur l'optimisation de Mailchimp, il existe quelques idées de base qui fonctionnent bien pour la plupart des entreprises, alors examinons-les brièvement :

• Restez concis car vous voulez que les utilisateurs lisent une ligne de sujet entière. La recherche email de Litmus montre que certaines plateformes et appareils n'affichent que 50 ou 60 caractères, alors essayez de rester dans ce nombre.
• Assurez-vous que c'est direct. Si vous ne savez pas comment impressionner le public, écrivez une ligne de sujet directe qui révèle clairement vos intentions.
• Posez une question. Si vous souhaitez engager les abonnés, posez-leur une question intéressante et promettez-leur une réponse claire dans votre message.
• Utilisez l'humour. Écrivez une ligne de sujet qui fait rire les gens. C'est un excellent brise-glace et cela encouragera les abonnés à passer une minute ou deux de plus à lire votre email.

Alignez vos mots-clés

Si vous pensez que les mots-clés ne s'appliquent pas au marketing par email, vous faites une grave erreur. Le guide de recherche de mots-clés de HubSpot confirme que le placement stratégique de mots-clés dans le contenu des emails a un impact significatif sur la performance SEO globale.

Un moteur de recherche d'emails prendra en compte vos mots-clés et évaluera le contenu en conséquence. Selon la recherche sur l'intégration SEO de Moz, si vous utilisez des mots-clés de longue traîne et des mots percutants qui inspirent les utilisateurs à continuer à lire votre contenu, vous pouvez vous attendre à ce qu'ils cliquent sur le lien vers l'une de vos pages web et donc à améliorer le classement de votre site web.

Dans de telles circonstances, ajouter uniquement des mots-clés de haute qualité à votre contenu email devient vital. Tout commence par une recherche SEO approfondie car vous devez vérifier le classement des sites web de vos concurrents et identifier les meilleurs mots et phrases pour votre audience. La méthodologie de recherche de mots-clés d'Ahrefs souligne que comprendre les stratégies de mots-clés des concurrents est essentiel pour une mise en œuvre efficace du SEO.

Le brainstorming n'est pas la manière d'aborder cette tâche, nous vous recommandons donc de profiter de nombreux outils de recherche de mots-clés car c'est le moyen le plus rapide et le plus précis d'analyser vos options. Selon l'analyse de comparaison d'outils de Backlinko, vous pouvez utiliser les plateformes suivantes :

• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• SEMrush
• Answer the Public

Ces outils devraient être plus que suffisants pour vous permettre de choisir les bons mots-clés, mais faites attention à ne pas ajouter trop de mots et phrases cibles au texte. La documentation sur la politique de spam de Google indique clairement que cette stratégie est connue sous le nom de bourrage de mots-clés, et c'est immédiatement sanctionné par les moteurs de recherche.

Un autre conseil est d'utiliser Google Trends car cela vous montrera les derniers sujets qui intéressent vos abonnés. La documentation de Google Trends explique que vous pouvez réaliser une analyse en fonction d'un sujet spécifique, d'un mot-clé, d'un territoire et de nombreux autres paramètres afin de filtrer les suggestions non pertinentes.

Encouragez vos lecteurs à partager votre contenu sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont devenus un outil de marketing majeur et nous n'avons même pas besoin d'expliquer pourquoi. Selon le rapport numérique 2024 de DataReportal, des plateformes sociales comme Facebook et Instagram attirent près de 5 milliards d'utilisateurs dans le monde, représentant une opportunité massive pour l'amplification du contenu.

Ce chiffre est époustouflant et révèle le potentiel que les réseaux sociaux ont en termes de SEO et de classement des sites web. La recherche sur les signaux sociaux de Moz indique que vous devriez encourager vos lecteurs à partager votre contenu sur les réseaux sociaux car cela peut vous donner beaucoup d'influence et de visibilité en ligne.

Bien qu'il n'y ait pas de corrélation claire entre les réseaux sociaux et le classement des moteurs de recherche, l'analyse approfondie de Search Engine Land confirme que davantage de partages, de likes et de commentaires donnent à votre contenu une crédibilité et une autorité professionnelle supplémentaires. En d'autres termes, les réseaux sociaux impactent vos efforts SEO.

Vous pouvez utiliser le courrier électronique comme générateur d'activités sociales simplement en ajoutant des boutons de partage social à vos messages. La recherche sur le partage social de HubSpot montre qu'il existe quelques options de base ici :

• Ajoutez des boutons de partage au-dessus de la ligne de flottaison
• Placez-les latéralement
• Mettez-les à la fin du texte

Dans chaque cas, le but est de convaincre les destinataires de passer à l'action en publiant votre contenu sur leur(s) compte(s) de réseau social. La recherche de plateforme de Sprout Social suggère d'essayer de se concentrer sur les plateformes qui comptent pour votre entreprise car vous ne voulez pas confondre les abonnés avec trop d'options. Par exemple, vous ne pouvez ajouter des boutons de partage social que pour Instagram, Facebook et Twitter si c'est ce qui fonctionne avec votre public cible.

Les boutons de partage social simplifient le processus de partage et garantissent de donner à votre entreprise cette visibilité tant nécessaire sur les principaux réseaux sociaux.

SEO et marketing par email combinés : mentions honorables

Comme vous l'avez probablement déjà deviné, les cinq conseils que nous avons mentionnés ci-dessus ne sont pas les seules manières de combiner SEO et marketing par email. La recherche d'intégration de l'Content Marketing Institute confirme que d'autres astuces méritent d'être mentionnées ici, particulièrement si vous souhaitez préparer et mettre en œuvre une campagne de marketing SEO puissante. Voici quelques autres éléments à garder à l'esprit :

• Transformer les emails en articles de blog : Qui a dit que le contenu de vos emails ne devait pas convenir à un site web ? Le guide de réutilisation de contenu de HubSpot démontre que vous pouvez facilement transformer des emails en articles de blog et les publier sur votre site web avec de nombreux liens internes.
• Demander des avis : Les abonnés email sont des participants engagés qui veulent agir dès qu'ils remarquent une bonne opportunité. Lors d'une récente enquête, 71 % des clients ont déclaré qu'ils seraient susceptibles ou très susceptibles de fournir un avis positif si l'entreprise leur facilitait la tâche. La recherche d'avis de BrightLocal montre qu'une telle opportunité est de demander aux abonnés de vous donner un avis en ligne sur des annuaires d'entreprises notables et des plateformes d'avis. De cette manière, la réputation de votre entreprise va s'améliorer et cela influencera progressivement vos efforts SEO.
• Réutiliser du contenu ancien : La réutilisation de contenu est une stratégie incontournable pour les entreprises publiant de nombreux articles régulièrement. La méthodologie de réutilisation de HubSpot suggère que votre objectif doit être de réutiliser des articles plus anciens et de leur donner une meilleure forme, remplie de nouvelles données, statistiques, citations, etc. Vous pouvez insérer des articles plus anciens dans de nouvelles newsletters par email, créant ainsi un contenu excellent que votre audience est susceptible d'apprécier.
• Envoyer des récapitulatifs de contenu par email : Enfin, La recherche de curation de contenu de Mailchimp indique que vous êtes libre d'envoyer des récapitulatifs de contenu hebdomadaires ou mensuels afin d'informer les abonnés de vos derniers articles, vidéos et autres formats de contenu. Les articles durables garantissent d'intéresser les gens à votre contenu, donc le seul travail qui vous reste est de rénover les articles et de les rendre légèrement différents de ce qu'ils étaient à l'origine.

Le mot de la fin

Les bulletins d'information par e-mail et le SEO représentent d'incroyables stratégies de marketing, mais la recherche en marketing digital de Salesforce confirme qu'ils fonctionnent en réalité mieux lorsqu'ils sont combinés. Vous pouvez utiliser une variété d'astuces pour ajouter un peu de piquant SEO à l'équation du marketing par e-mail et tirer le meilleur parti des deux mondes. Nous avons axé notre attention sur cinq façons supérieures de combiner les efforts de marketing par e-mail et de SEO :

• Envoyer du contenu personnalisé à votre liste de diffusion
• Inclure des liens dans les e-mails SEO
• Rédiger des lignes d'objet pertinentes et accrocheuses
• Aligner vos mots-clés
• Encourager vos lecteurs à partager votre contenu sur les réseaux sociaux

Nous avons également ajouté quelques autres astuces et hacks que votre entreprise pourrait trouver utiles dans le cadre de la fusion du SEO et du marketing par e-mail. L'analyse marketing intégrée de HubSpot montre que les entreprises utilisant des stratégies combinées de marketing par e-mail et de SEO connaissent des taux d'engagement supérieurs de 25 % par rapport à celles utilisant des approches isolées. Nous espérons que vous avez tout bien compris, mais n'hésitez pas à poser une question dans les commentaires.

Questions Fréquemment Posées