Najlepsze metody łączenia e-mail marketingu i działań SEO

Wyślij spersonalizowane treści do swojej listy e-mailowej

Spersonalizowanie to prawdopodobnie najważniejsza cecha marketingu XXI wieku. Zgodnie z raportem Salesforce'a o stanie połączonego klienta, 84% klientów twierdzi, że traktowanie ich jak ludzi, a nie jako numerów, jest bardzo ważne dla zdobycia ich biznesu. Każdy klient czuje się wyjątkowy i chce być tak traktowany.

Oznacza to, że wszystkie firmy korzystające z marketingu e-mailowego powinny podchodzić do konsumentów z starannie dostosowanymi treściami, które pasują do każdego użytkownika indywidualnie lub przynajmniej do wysoce specyficznej grupy docelowej. Badania McKinsey pokazują, że firmy stosujące zaawansowane spersonalizowanie generują o 40% większe przychody z tych działań niż przeciętni gracze. Ogólne treści mogą zaledwie do tego stopnia przyciągnąć uwagę, ale kluczowe pytanie brzmi: Jak możesz spersonalizować marketing e-mailowy?

Wszystko zaczyna się od segmentacji, ponieważ różne grupy odbiorców wymagają różnych typów treści. Badania segmentacyjne HubSpota pokazują, że marketerzy, którzy wykorzystują sksegregowane kampanie, odnotowują nawet 760% wzrost przychodów. Możesz to zrobić na podstawie pozycji użytkowników w lejku sprzedażowym:

• Świadomość: To jest początkowy etap, w którym ludzie po prostu zapoznają się z problemem i odpowiadającymi mu rozwiązaniami.
• Rozważanie: W tym momencie większość użytkowników już wykazuje zainteresowanie konkretnym zestawem usług lub produktów.
• Decyzja: Na tym etapie lejka sprzedażowego twoje treści powinny pomóc klientom podjąć decyzję o zakupie.
• Działanie: Skierowany użytkownik w końcu jest gotowy do podjęcia działań na podstawie twoich treści i sugestii.
• Retencja: Gdy zakup jest dokonany, powinieneś starać się zatrzymać klienta za pomocą spersonalizowanych treści.

Pamiętaj, że pozycja w lejku sprzedażowym nie jest jedynym sposobem na segmentację odbiorców. Zgodnie z analizą segmentacji klientów Forrester'a można również segmentować na podstawie cech demograficznych, takich jak wiek i płeć, cech psychograficznych (cechy osobiste i wartości), zachowań zakupowych oraz cech geograficznych, takich jak kody pocztowe lub miasta.

Oczywiście spersonalizowanie ma duże znacznie i możesz zrobić więcej, aby poznać nowe rzeczy o każdym subskrybencie indywidualnie. Na przykład, możesz przeprowadzić ankietę e-mailową, aby dowiedzieć się, co twoi subskrybenci chcą oglądać, słuchać lub czytać. Badania Campaign Monitor'a wskazują, że e-maile z spersonalizowanymi tematami są o 26% bardziej prawdopodobne do otwarcia. Posiadając bardzo spersonalizowane informacje o użytkownikach, stworzenie e-maila SEO staje się znacznie prostszym zadaniem.

Zawierać linki w e-mailach SEO

Kiedy projektujesz szablon e-maila SEO, pamiętaj, że może on pomóc w zwiększeniu ruchu na stronie i w budowaniu autorytetu dzięki przydatnym linkom. W końcu badania Mailchimp w dziedzinie marketingu e-mailowego potwierdzają, że głównym celem marketingu e-mailowego jest skłonienie subskrybentów z ich folderów skrzynki odbiorczej do podjęcia znaczących działań na podstawie Twoich zaleceń.

Kolejnym szczegółem, o który musisz się martwić, jest uczynienie swoich linków zewnętrznych wiarygodnymi i istotnymi. Zgodnie z wytycznymi Moz w zakresie budowania linków, istotność i kontekst są kluczowymi czynnikami skuteczności linków. Co to oznacza?

Cóż, powiedzmy, że wysyłasz serię e-maili poświęconych grom wideo. W takim przypadku możesz swobodnie zawierać linki do stron internetowych, które prowadzą subskrybentów do gadżetów gamingowych i najnowszych tytułów gier. Ale jeśli wstawisz linki do niezwiązanych produktów, takich jak buty czy sprzęt tenisowy, możesz zrujnować wiarygodność swojej kampanii e-mailowej SEO.

Kolejną rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest użycie sprawdzacza rankingów stron internetowych, aby sprawdzić pozycje Google dla oficjalnej strony biznesowej. Dokumentacja wyszukiwania Google podkreśla, że zrozumienie swoich obecnych rankingów pomaga zidentyfikować najcenniejsze słowa kluczowe i frazy, na których powinieneś się skupić przy projektowaniu treści swoich e-maili.

W ten sposób możesz skupić się na najcenniejszych słowach kluczowych i upewnić się, że dodasz linki zewnętrzne, które dokładnie odpowiadają oczekiwaniom użytkowników. To będzie wynikiem Twojej strategii budowania linków, szczególnie przy pracy z usługami zarządzania SEO od ekspertów:

• Szybki skok w ruchu na stronie
• Istotne treści zwiększą czas spędzany na Twoich stronach
• Twoja pozycja w wyszukiwarkach poprawi się z czasem

Nasza sugestia to uwzględnienie linków do różnych typów treści na stronach, takich jak posty na blogu, strony produktów, raporty branżowe, przeglądy statystyczne, podcasty, osadzanie filmów w e-mailach itp.

Napisz odpowiednie i chwytliwe tematy wiadomości

Czy wiesz, że 80% czytelników nigdy nie przechodzi dalej niż do nagłówka? Analiza marketingu e-mailowego HubSpot ujawnia, że 47% odbiorców e-maili otwiera wiadomości na podstawie samego tematu. Tak właśnie działa nowoczesny marketing - jeśli nie uda ci się zaimponować użytkownikom na pierwszym kroku, stracisz okazję do przedstawienia swoich myśli i pomysłów szerszej publiczności.

Dlatego zachęcamy cię do pisania odpowiednich i chwytliwych tematów e-maili, wykorzystując moc copywritingu. Badania dotyczące tematów wiadomości Campaign Monitor pokazują, że spersonalizowane tematy dostarczają 6 razy wyższe wskaźniki transakcyjne niż ogólne alternatywy.

Subskrybenci otrzymują dziesiątki e-maili codziennie, więc dobrze jest nauczyć się, jak wyróżnić swoje tematy w tłumie podobnych rozwiązań. Zgodnie z badaniami optymalizacji Mailchimp, istnieje kilka podstawowych pomysłów, które dobrze działają dla większości firm, więc sprawdźmy je krótko:

• Utrzymuj to zwięźle, ponieważ chcesz, aby użytkownicy przeczytali cały temat. Badania Litmus pokazują, że niektóre platformy i urządzenia wyświetlają tylko 50 lub 60 znaków, więc staraj się trzymać w tym zakresie.
• Upewnij się, że jest na temat. Jeśli nie wiesz, jak zaimponować publiczności, napisz bezpośredni temat, który jasno ujawnia twoje zamiary.
• Zadaj pytanie. Jeśli chcesz zaangażować subskrybentów, zadawaj im ciekawe pytanie i obiecaj, że w twojej wiadomości udzielisz im prostej odpowiedzi.
• Użyj humoru. Napisz temat, który rozśmiesza ludzi. To doskonały rozmrażacz i zachęci subskrybentów do poświęcenia dodatkowej minuty lub dwóch na przeczytanie twojego e-maila.

Dopasuj Swoje Słowa Kluczowe

Jeśli myślisz, że słowa kluczowe nie mają zastosowania w marketingu e-mailowym, popełniasz poważny błąd. Poradnik badania słów kluczowych HubSpot potwierdza, że strategiczne umieszczanie słów kluczowych w treści e-maila ma znaczący wpływ na ogólną wydajność SEO.

Silnik wyszukiwania e-maili weźmie pod uwagę Twoje słowa kluczowe i oceni treść odpowiednio. Zgodnie z badaniami integracji SEO Moz, jeśli użyjesz słów kluczowych długiego ogona oraz mocnych słów, które inspirują użytkowników do dalszego czytania Twojej treści, możesz się spodziewać, że klikną w link do jednej z Twoich stron internetowych, co poprawi ranking Twojej strony.

W takich okolicznościach dodawanie tylko wysokiej jakości słów kluczowych do treści e-maila staje się kluczowe. Wszystko zaczyna się od dokładnych badań SEO, gdyż musisz sprawdzić ranking stron internetowych swoich konkurentów i zidentyfikować najlepsze słowa i frazy dla swojej publiczności. Metodologia badania słów kluczowych Ahrefs podkreśla, że zrozumienie strategii słów kluczowych konkurencji jest kluczowe dla skutecznego wdrożenia SEO.

Burza mózgów to nie sposób podejścia do tego zadania, więc zalecamy skorzystanie z licznych narzędzi do badania słów kluczowych, ponieważ to najszybszy i najdokładniejszy sposób na analizę Twoich opcji. Zgodnie z analizą porównawczą narzędzi Backlinko, możesz korzystać z następujących platform:

• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• SEMrush
• Answer the Public

Te narzędzia powinny być wystarczające do wyboru odpowiednich słów kluczowych, ale bądź ostrożny, aby nie dodawać zbyt wielu docelowych słów i fraz do tekstu. Dokumentacja polityki antyspamowej Google wyraźnie stwierdza, że strategia ta znana jest jako upychanie słów kluczowych, a wyszukiwarki natychmiast ją karzą.

Kolejna rada to wykorzystanie Google Trends, ponieważ pokaże Ci najnowsze tematy, którymi interesują się Twoi subskrybenci. Dokumentacja Google Trends wyjaśnia, że można przeprowadzić analizę na podstawie konkretnego tematu, słowa kluczowego, terytorium i wielu innych parametrów, aby odfiltrować nieistotne sugestie.

Zachęć swoich czytelników do udostępniania Twojej treści w mediach społecznościowych

Sieci społecznościowe stały się głównym narzędziem marketingowym i nie musimy nawet tłumaczyć, dlaczego. Zgodnie z raportem cyfrowym DataReportal z 2024, platformy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, przyciągają prawie 5 miliardów użytkowników na całym świecie, co stanowi ogromną szansę na zwiększenie zasięgu treści.

Liczba ta jest oszałamiająca i pokazuje potencjał, jaki mają sieci społecznościowe pod względem SEO i pozycjonowania witryny. Badania Moz na temat sygnałów społecznych wskazują, że powinieneś zachęcać swoich czytelników do udostępniania Twojej treści w mediach społecznościowych, ponieważ może to dać Ci dużo dodatkowego wpływu i widoczności w Internecie.

Chociaż nie ma wyraźnej korelacji między mediami społecznościowymi a pozycjonowaniem w wyszukiwarkach, kompleksowa analiza Search Engine Land potwierdza, że większa liczba udostępnień, polubień i komentarzy nadaje Twojej treści dodatkową wiarygodność i profesjonalny autorytet. Innymi słowy, media społecznościowe mają wpływ na Twoje wysiłki SEO.

Możesz użyć e-maila jako generatora działań w mediach społecznościowych, po prostu dodając przyciski do udostępniania społecznego do swoich wiadomości. Badania HubSpot na temat udostępniania w mediach społecznościowych pokazują, że istnieje kilka podstawowych opcji:

• Dodaj przyciski udostępniania powyżej linii wcięcia
• Umieść je na boku
• Umieść je na końcu tekstu

W każdym przypadku celem jest przekonanie odbiorców do działania poprzez publikację Twojej treści na ich konto(y) w mediach społecznościowych. Badania platformy Sprout Social sugerują, aby skupić się na platformach, które są dla Twojego biznesu ważne, ponieważ nie chcesz mylić subskrybentów zbyt wieloma opcjami. Na przykład możesz dodać przyciski do udostępniania społecznego tylko dla Instagramu, Facebooka i Twittera, jeśli to odpowiada Twojej docelowej grupie odbiorców.

Przyciski do udostępniania społecznego upraszczają proces udostępniania i gwarantują, że Twoja firma zyska potrzebną widoczność w głównych sieciach społecznościowych.

SEO i marketing e-mailowy w połączeniu: Wyróżnienia

Jak zapewne się domyślasz, pięć wskazówek, które wymieniliśmy powyżej, to nie jedyne sposoby na połączenie SEO i marketingu e-mailowego. Badania integracyjne Instytutu Marketingu Treści potwierdzają, że inne triki zasługują na wspomnienie tutaj, szczególnie jeśli chcesz przygotować i wdrożyć skuteczną kampanię marketingową SEO. Oto kilka dodatkowych rzeczy, o których powinieneś pamiętać:

• Przekształć e-maile w posty na blogu: Kto powiedział, że treść Twoich e-maili nie powinna być odpowiednia dla strony internetowej? Przewodnik HubSpot dotyczący ponownego wykorzystywania treści pokazuje, że możesz łatwo przekształcić e-maile w posty na blogu i publikować je na swojej stronie internetowej wraz z wieloma linkami wewnętrznymi.
• Proś o recenzje: Subskrybenci e-mailowi to zaangażowani uczestnicy, którzy chcą podjąć działanie, gdy tylko zauważą dobrą okazję. W niedawnym badaniu 71% klientów stwierdziło, że prawdopodobnie lub bardzo prawdopodobnie przedstawią pozytywną recenzję, jeśli firma ułatwi im to. Badania recenzji BrightLocal pokazują, że jedną z takich okazji jest poproszenie subskrybentów o wystawienie online recenzji w znaczących katalogach firm i platformach recenzji. W ten sposób reputacja Twojej firmy poprawi się, co stopniowo wpłynie na Twoje wysiłki SEO.
• Ponownie wykorzystaj starą treść: Ponowne wykorzystanie treści to strategia niezbędna dla firm regularnie publikujących wiele postów. Metodologia ponownego wykorzystywania HubSpot sugeruje, że Twoim celem powinno być ponowne wykorzystanie starszych artykułów i nadanie im lepszej formy, wypełnionej nowymi i użytecznymi danymi, statystykami, cytatami itd. Możesz włączyć starsze posty do nowych newsletterów e-mailowych, tworząc w ten sposób doskonałą treść, która prawdopodobnie przypadnie do gustu Twojej publiczności.
• Wysyłaj podsumowania treści za pośrednictwem e-maila: Wreszcie, Badania Mailchimp dotyczące kuracji treści wskazują, że możesz swobodnie wysyłać tygodniowe lub miesięczne podsumowania treści, aby informować subskrybentów o swoich najnowszych postach, filmach i innych formatach treści. Evergreen posty gwarantują zainteresowanie Twoją treścią, więc jedyne, co pozostaje do zrobienia, to odświeżenie artykułów i uczynienie ich nieco innymi niż były na początku.

Wnioski

Newslettery e-mailowe i SEO to niesamowite strategie marketingowe, ale badania marketingu cyfrowego Salesforce'a potwierdzają, że najlepiej działają, gdy są połączone. Możesz użyć różnych sztuczek, aby dodać trochę SEO do równania marketingu e-mailowego i maksymalnie wykorzystać obie strony. Skupiliśmy się na pięciu doskonałych sposobach na połączenie wysiłków marketingu e-mailowego i SEO:

• Wyślij spersonalizowaną treść do swojej listy e-mailowej
• Dołącz linki w e-mailach SEO
• Pisanie odpowiednich i chwytliwych tematów
• Dopasuj swoje słowa kluczowe
• Zachęć swoich czytelników do udostępniania Twojej treści w mediach społecznościowych

Dodaliśmy również inne sztuczki i triki, które mogą okazać się przydatne dla Twojej firmy, aby połączyć SEO i marketing e-mailowy. Zintegrowana analiza marketingowa HubSpot pokazuje, że firmy korzystające z połączonych strategii e-mailowych i SEO osiągają o 25% wyższe wskaźniki zaangażowania niż te stosujące podejścia izolowane. Mamy nadzieję, że wszystko masz na właściwej drodze, ale nie wahaj się zadać pytania w komentarzach.

Najczęściej Zadawane Pytania