Лучшие способы объединить email-маркетинг и SEO

Отправка персонализированного контента в ваш список электронных адресов

Персонализация, вероятно, является самой важной особенностью маркетинга XXI ^века . Согласно отчету Salesforce о состоянии взаимосвязанных клиентов, 84% клиентов говорят, что к ним должны относиться как к личности, а не как к номеру, что очень важно для того, чтобы завоевать их бизнес. Каждый клиент чувствует себя особенным, и они хотят, чтобы к ним так относились.

Это означает, что все бизнесы, использующие email-маркетинг, должны подходить к потребителям с тщательно подобранным контентом, который подходит каждому пользователю индивидуально или, по крайней мере, очень конкретной целевой аудитории. Исследования McKinsey показывают, что компании, использующие передовую персонализацию, получают на 40% больше дохода от этих действий, чем средние игроки. Универсальный контент может только до некоторой степени помочь, но главный вопрос: как вы можете персонализировать email-маркетинг?

Все начинается с сегментации, потому что разные аудитории требуют разных типов контента. Исследование сегментации HubSpot показывает, что маркетологи, использующие сегментированные кампании, отмечают увеличение дохода на целых 760%. Вы можете делать это на основе позиции пользователей в воронке продаж:

• Осведомленность: Это начальный этап, когда люди просто знакомятся с проблемой и соответствующими решениями.
• Рассмотрение: На этом этапе большинство пользователей уже проявляют интерес к определенному набору услуг или продуктов.
• Решение: На этом этапе воронки продаж ваш контент должен помочь клиентам принять решение о покупке.
• Действие: Целевая аудитория наконец готова действовать на основе вашего контента и предложений.
• Удержание: После завершения покупки вы должны попытаться удержать клиента с помощью персонализированного контента.

Имейте в виду, что позиция в воронке продаж — это не единственный способ сегментировать аудиторию. Согласно анализу сегментации клиентов Forrester, вы также можете сегментировать на основе демографических характеристик, таких как возраст и пол, психографических характеристик (личные качества и ценности), поведенческих данных, таких как привычки покупок, и географических характеристик, таких как почтовые индексы или города.

Конечно, персонализация имеет большое значение, и вы можете сделать больше, чтобы узнать новое о каждом подписчике индивидуально. Например, вы можете провести опрос по электронной почте, чтобы выяснить, что хотят смотреть, слышать или читать ваши подписчики. Исследования Campaign Monitor показывают, что email-сообщения с персонализированными заголовками открываются на 26% чаще. С высоко персонализированной информацией о пользователях, имеющейся у вас, создание SEO email становится гораздо более простой задачей.

Включите ссылки в SEO-рассылки

Когда вы разрабатываете шаблон email для SEO, имейте в виду, что он может помочь вам привлечь трафик на сайт и повысить авторитет с помощью полезных ссылок. В конце концов, исследования Mailchimp в области email-маркетинга подтверждают, что основной целью email-маркетинга является привлечение подписчиков из их почтовых папок на действие, основанное на ваших рекомендациях.

Еще один момент, о котором вам нужно беспокоиться, это то, чтобы ваши внешние ссылки были надежными и значимыми. Согласно рекомендациям по построению ссылок от Moz, релевантность и контекст - это важные факторы для эффективности ссылок. Что это означает?

Предположим, вы отправляете серию писем, посвященных видеоиграм. В этом случае вы можете включать ссылки на веб-сайты, которые ведут подписчиков к игровым гаджетам и последним игровым новинкам. Но если вы вставите ссылки на нерелевантные продукты, такие как обувь или теннисные принадлежности, вы рискуете подорвать доверие к вашей SEO email-кампании.

Еще один шаг, который вы должны предпринять, это использовать проверку рейтинга сайта, чтобы проверить рейтинги в Google для официального бизнес-сайта. Документация Google по поиску подчеркивает, что понимание ваших текущих рейтингов помогает определить самые ценные ключевые слова и фразы, на которые вы должны сосредоточиться при создании контента для ваших писем.

Таким образом, вы можете сосредоточиться на самых ценных ключевых словах и удостовериться, что добавленные внешние ссылки точно соответствуют ожиданиям пользователей. Это будет результатом вашей стратегии построения ссылок, особенно при работе с услугами SEO-менеджмента от экспертного агентства:

• Быстрый рост трафика на сайте
• Релевантный контент увеличит время, проведенное на ваших страницах
• Ваш рейтинг в поисковых системах со временем улучшится

Наша рекомендация - включать ссылки на различные типы контента сайта, такие как блоговые посты, страницы продуктов, отчеты по отраслям, статистические обзоры, подкасты, встраивание видео в ваши письма и т. д.

Напишите релевантные и привлекательные темы письма

Вы знали, что 80% читателей никогда не доходят до заголовка? Анализ email-маркетинга HubSpot показывает, что 47% получателей открывают письма в зависимости только от темы. Это просто так работает современный маркетинг - если вы не впечатлите пользователей на первом этапе, вы упустите возможность представить свои мысли и идеи широкой публике.

Вот почему мы призываем вас писать релевантные и привлекательные темы писем, используя силу копирайтинга. Исследования Campaign Monitor показывают, что персонализированные темы письма обеспечивают в 6 раз более высокие показатели транзакций, чем общие альтернативы.

Подписчики получают десятки писем каждый день, поэтому важно научиться выделять ваши темы среди множества схожих решений. Согласно исследованию оптимизации Mailchimp, есть несколько основных идей, которые хорошо работают для большинства бизнесов, так что давайте кратко на них взглянем:

• Держите это кратко, потому что вы хотите, чтобы пользователи прочитали всю тему письма. Исследования Litmus показывают, что некоторые платформы и устройства отображают только 50 или 60 символов, поэтому постарайтесь придерживаться этого числа.
• Убедитесь, что это по делу. Если вы не знаете, как впечатлить аудиторию, напишите прямую тему, которая ясно раскрывает ваши намерения.
• Задайте вопрос. Если вы хотите привлечь подписчиков, задайте им интересный вопрос и пообещайте дать простой ответ в вашем сообщении.
• Используйте юмор. Напишите тему, которая заставляет людей смеяться. Это отличное ледокол, и он побудит подписчиков потратить лишнюю минуту или две на чтение вашего письма.

Выравнивание ваших ключевых слов

Если вы думаете, что ключевые слова не относятся к email-маркетингу, вы совершаете серьезную ошибку. Руководство по исследованию ключевых слов от HubSpot подтверждает, что стратегическое размещение ключевых слов в контенте электронных писем значительно влияет на общую SEO производительность.

Поисковая система электронной почты будет учитывать ваши ключевые слова и соответствующим образом оценивать контент. Согласно исследованию интеграции SEO от Moz, если вы используете длинные ключевые слова и мощные слова, которые вдохновляют пользователей продолжать читать ваш контент, вы можете ожидать, что они в конечном итоге кликнут по ссылке на одну из ваших веб-страниц, что улучшит рейтинг вашего сайта.

В таких обстоятельствах добавление только качественных ключевых слов в контент ваших писем становится жизненно важным. Все начинается с тщательного SEO-исследования, так как вам нужно проверить рейтинг сайта ваших конкурентов и определить самые подходящие слова и фразы для вашей аудитории. Методология исследования ключевых слов от Ahrefs подчеркивает, что понимание стратегий ключевых слов конкурентов имеет решающее значение для эффективной реализации SEO.

Брейншторминг не является подходом к этой задаче, поэтому мы рекомендуем воспользоваться множеством инструментов для исследования ключевых слов, так как это самый быстрый и точный способ проанализировать ваши варианты. Согласно анализу сравнения инструментов от Backlinko, вы можете использовать следующие платформы:

• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• SEMrush
• Answer the Public

Эти инструменты должны быть более чем достаточными для того, чтобы выбрать правильные ключевые слова, но будьте осторожны, чтобы не добавить слишком много целевых слов и фраз в текст. Документация Google по политике спама явно указывает, что эта стратегия известна как "переспамление ключевыми словами", и поисковые системы сразу же налагают за это штраф.

Еще один совет — использовать Google Trends, так как он покажет вам последние темы, которые интересуют ваших подписчиков. Документация Google Trends объясняет, что вы можете провести анализ на основе конкретной темы, ключевого слова, территории и многих других параметров, чтобы отфильтровать нерелевантные предложения.

Побудите ваших читателей делиться вашим контентом в социальных сетях

Социальные сети стали важным инструментом маркетинга, и нам даже не нужно объяснять почему. Согласно цифровому отчету DataReportal за 2024 год, такие платформы, как Facebook и Instagram, привлекают почти 5 миллиардов пользователей по всему миру, что представляет собой огромную возможность для увеличения охвата контента.

Это число потрясающее, и оно раскрывает потенциал социальных сетей в плане SEO и ранжирования сайтов. Исследование сигналов социальной активности от Moz показывает, что вам следует побуждать ваших читателей делиться вашим контентом в социальных сетях, потому что это может дать вам массу дополнительного влияния и видимости в сети.

Хотя нет четкой корреляции между социальными сетями и ранжированием в поисковых системах, глубокий анализ Search Engine Land подтверждает, что большее количество репостов, лайков и комментариев придает вашему контенту дополнительную достоверность и профессиональный авторитет. Иными словами, социальные медиа действительно влияют на ваши усилия в области SEO.

Вы можете использовать email как средство генерации социальных активностей, просто добавив кнопки для шаринга в ваши сообщения. Исследование HubSpot показывает, что здесь есть несколько основных вариантов:

• Добавьте кнопки для шаринга выше заворота
• Разместите их в боковой части
• Поместите их в конце текста

В каждом случае цель состоит в том, чтобы убедить получателей предпринять действия, опубликовав ваш контент в своих аккаунтах в социальных сетях. Исследование платформы Sprout Social предлагает сосредоточиться на платформах, которые имеют значение для вашего бизнеса, так как вы не хотите сбивать подписчиков с толку слишком большим количеством опций. Например, вы можете добавить кнопки шаринга только для Instagram, Facebook и Twitter, если это то, что подходит вашей целевой аудитории.

Кнопки для шаринга упрощают процесс расшаривания и гарантированно обеспечивают вашему бизнесу необходимую осведомленность на основных социальных сетях.

SEO и email-маркетинг в совокупности: заслуженные упоминания

Как вы уже могли догадаться, пять советов, которые мы упомянули выше, не являются единственными способами комбинирования SEO и email-маркетинга. Исследование интеграции Института контентного маркетинга подтверждает, что здесь стоит упомянуть и другие уловки, особенно если вы хотите подготовить и реализовать мощную SEO-маркетинговую кампанию. Вот несколько дополнительных моментов, которые стоит иметь в виду:

• Преобразуйте письма в блоги: Кто сказал, что ваше email-содержимое не должно быть подходящим для сайта? Руководство HubSpot по переиспользованию контента демонстрирует, что вы можете легко превратить электронные письма в блоги и публиковать их на своем сайте вместе с множеством внутренних ссылок.
• Запрашивайте отзывы: Подписчики на email являются активными участниками, которые хотят действовать, когда замечают хорошую возможность. В недавнем опросе 71% клиентов сказали, что они были бы склонны или очень склонны оставить положительный отзыв, если компании будет удобно это сделать. Исследование отзывов BrightLocal показывает, что одной из таких возможностей является просьба к подписчикам оставить онлайн-отзыв на известных бизнес-каталогах и платформах для отзывов. Таким образом, репутация вашего бизнеса улучшится, и это постепенно повлияет на ваши усилия в SEO.
• Переиспользуйте старый контент: Переиспользование контента — это обязательная стратегия для компаний, регулярно публикующих множество постов. Методология переиспользования HubSpot предполагает, что ваша цель должна состоять в переиспользовании старых статей и предоставлении им лучшей формы, насыщенной новыми и полезными данными, статистикой, цитатами и т.д. Вы можете вставлять старые посты в новые email-рассылки, создавая отличное содержимое, которое ваша аудитория, вероятно, оценит.
• Отправляйте сводки контента по email: Наконец, исследование по кураторству контента Mailchimp указывает, что вы можете свободно отправлять еженедельные или ежемесячные сводки контента, чтобы информировать подписчиков о ваших последних постах, видео и других форматах контента. Вечные посты гарантируют интерес к вашему контенту, так что единственное, что осталось сделать — это обновить статьи и сделать их немного другими, чем они были изначально.

Итог

Электронные новости и SEO представляют собой удивительные стратегии маркетинга, но исследование цифрового маркетинга Salesforce подтверждает, что они действительно работают лучше всего в сочетании. Вы можете использовать различные приемы, чтобы добавить немного SEO в уравнение email-маркетинга и получить максимальную пользу от обеих сфер. Мы сосредоточились на пяти лучших способах объединить усилия email-маркетинга и SEO:

• Отправляйте персонализированный контент в ваш список рассылки
• Включайте ссылки в SEO-письма
• Пишите актуальные и привлекательные темы писем
• Согласуйте ваши ключевые слова
• Поощряйте ваших читателей делиться вашим контентом в социальных сетях

Мы также добавили несколько других приемов и хитростей, которые ваш бизнес может найти полезными в попытке объединить SEO и email-маркетинг. Интегрированный маркетинговый анализ HubSpot показывает, что компании, использующие совместные стратегии email и SEO, имеют на 25% более высокий уровень вовлеченности, чем те, которые используют изолированные подходы. Надеемся, что у вас все правильно, но не стесняйтесь задавать вопросы в комментариях.

Часто задаваемые вопросы