Las Mejores Formas de Combinar Marketing por Correo Electrónico y SEO

Envía Contenido Personalizado a Tu Lista de Correo Electrónico

La personalización es probablemente la característica más importante del marketing del siglo 21 ^er. Según el informe State of the Connected Customer de Salesforce, el 84% de los clientes dice que ser tratados como una persona, no como un número, es muy importante para ganar su negocio. Cada cliente se siente especial y quiere ser tratado como tal.

Esto significa que todas las empresas que utilizan marketing por correo electrónico deben abordar a los consumidores con contenido cuidadosamente adaptado que se ajuste a cada usuario de forma individual o al menos a un público objetivo muy específico. La investigación de McKinsey demuestra que las empresas que utilizan personalización avanzada generan un 40% más de ingresos de estas actividades que los jugadores promedio. El contenido genérico solo puede llevarte hasta cierto punto, pero la pregunta clave es: ¿cómo puedes personalizar el marketing por correo electrónico?

Todo comienza con la segmentación porque diferentes audiencias exigen diferentes tipos de contenido. La investigación de segmentación de HubSpot muestra que los marketers que utilizan campañas segmentadas notan un aumento de hasta el 760% en ingresos. Puedes hacerlo en función de la posición de los usuarios dentro del embudo de ventas:

• Conciencia: Es la etapa inicial donde las personas simplemente se familiarizan con el problema y las soluciones correspondientes.
• Consideración: Para este punto, la mayoría de los usuarios ya están mostrando interés en un conjunto específico de servicios o productos.
• Decisión: En esta etapa del embudo de ventas, tu contenido debe ayudar a los clientes a tomar una decisión de compra.
• Acción: Un usuario objetivo finalmente está listo para actuar en base a tu contenido y sugerencias.
• Retención: Una vez que se ha realizado la compra, debes intentar retener a un cliente con contenido personalizado.

Ten en cuenta que la posición en el embudo de ventas no es la única forma de segmentar a la audiencia. Según el análisis de segmentación de clientes de Forrester, también puedes segmentar en función de características demográficas como la edad y el género, características psicográficas (rasgos y valores personales), insumos de comportamiento como hábitos de compra, y características geográficas como códigos postales o ciudades.

Por supuesto, la personalización tiene un gran alcance y puedes hacer más para aprender cosas nuevas sobre cada suscriptor de forma individual. Por ejemplo, puedes realizar una encuesta por correo electrónico para averiguar qué quieren ver, escuchar o leer tus suscriptores. La investigación de personalización de Campaign Monitor indica que los correos electrónicos con líneas de asunto personalizadas tienen un 26% más de probabilidades de ser abiertos. Con información altamente personalizada relacionada con el usuario a tu disposición, crear un correo electrónico optimizado para SEO se convierte en una tarea mucho más sencilla.

Incluir enlaces en los correos electrónicos de SEO

Cuando diseñes una plantilla de correo electrónico para SEO, ten en cuenta que puede ayudarte a aumentar el tráfico web y la autoridad con enlaces útiles. Después de todo, la investigación de marketing por correo electrónico de Mailchimp confirma que el propósito principal del marketing por correo electrónico es llevar a los suscriptores de sus bandejas de entrada a tomar acciones significativas basadas en tus recomendaciones.

Otro detalle de lo que debes preocuparte es hacer que tus enlaces externos sean confiables y significativos. Según las directrices de construcción de enlaces de Moz, la relevancia y el contexto son factores cruciales para la efectividad de los enlaces. ¿Qué significa eso?

Bueno, supongamos que estás enviando una serie de correos electrónicos dedicados a los videojuegos. En ese caso, puedes incluir enlaces al sitio web que dirijan a los suscriptores a gadgets de videojuegos y los últimos títulos de juegos. Pero si insertas enlaces a productos no relacionados como zapatos o equipo de tenis, estarás arruinando la credibilidad de tu campaña de correos electrónicos SEO.

Otra cosa que deberías hacer aquí es usar un verificador de clasificación de sitios web para inspeccionar las clasificaciones de Google para el sitio web oficial del negocio. La documentación de búsqueda de Google enfatiza que comprender tus clasificaciones actuales ayuda a identificar las palabras clave y frases más valiosas en las que debes concentrarte al diseñar el contenido de tus correos electrónicos.

De esa manera, puedes concentrarte en las palabras clave más valiosas y asegurarte de agregar enlaces externos que coincidan exactamente con las expectativas de los usuarios. Este será el resultado de tu estrategia de construcción de enlaces, especialmente al trabajar con servicios de gestión SEO de una agencia experta:

• Un rápido aumento en el tráfico web
• El contenido relevante aumentará el tiempo que se pase en tus páginas
• Tu clasificación en los motores de búsqueda mejorará con el tiempo

Nuestra sugerencia es incluir enlaces a diferentes tipos de contenido en el sitio web como publicaciones de blog, páginas de productos, informes de la industria, resúmenes estadísticos, pódcast, incrustar videos en tus correos electrónicos, etc.

Escribe líneas de asunto relevantes y atractivas

¿Sabías que el 80% de los lectores nunca pasa del titular? El análisis de marketing por correo electrónico de HubSpot revela que el 47% de los destinatarios de correos electrónicos abren correos basados solo en la línea de asunto. Así funcionan las estrategias de marketing modernas: si no logras impresionar a los usuarios en el primer paso, perderás la oportunidad de presentar tus pensamientos e ideas al público en general.

Por eso te instamos a escribir líneas de asunto relevantes y atractivas para correos electrónicos aprovechando el poder de la redacción. La investigación de líneas de asunto de Campaign Monitor demuestra que las líneas de asunto personalizadas ofrecen tasas de transacción 6 veces más altas que las alternativas genéricas.

Los suscriptores reciben docenas de correos electrónicos a diario, por lo que es bueno aprender a distinguir tus líneas de asunto de la multitud de soluciones similares. Según la investigación de optimización de Mailchimp, hay algunas ideas básicas que funcionan bien para la mayoría de las empresas, así que veamoslas brevemente:

• Manténlo conciso porque quieres que los usuarios lean toda una línea de asunto. La investigación de correo electrónico de Litmus muestra que algunas plataformas y dispositivos muestran solo 50 o 60 caracteres, así que intenta ajustarte a ese número.
• Asegúrate de que sea directo. Si no sabes cómo impresionar a la audiencia, escribe una línea de asunto directa que revele claramente tus intenciones.
• Haz una pregunta. Si quieres involucrar a los suscriptores, pregúntales algo interesante y promete darles una respuesta clara en tu mensaje.
• Usa humor. Escribe una línea de asunto que haga reír a las personas. Es un excelente rompehielos y animará a los suscriptores a dedicar un minuto extra leyendo tu correo.

Alinea tus Palabras Clave

Si piensas que las palabras clave no se aplican al marketing por correo electrónico, estás cometiendo un gran error. La guía de investigación de palabras clave de HubSpot confirma que la colocación estratégica de palabras clave en el contenido del correo electrónico impacta significativamente en el rendimiento general del SEO.

Un motor de búsqueda de correo electrónico tomará en cuenta tus palabras clave y evaluará el contenido en consecuencia. Según la investigación de integración SEO de Moz, si utilizas palabras clave de cola larga y palabras potentes que inspiran a los usuarios a seguir leyendo tu contenido, puedes esperar que hagan clic en el enlace a una de tus páginas web y, por lo tanto, mejorará la clasificación de tu sitio web.

En tales circunstancias, añadir solo palabras clave de alta calidad a tu contenido de correo electrónico se vuelve vital. Todo comienza con una investigación SEO exhaustiva, ya que necesitas comprobar la clasificación del sitio web de tus competidores e identificar las mejores palabras y frases para tu audiencia. La metodología de investigación de palabras clave de Ahrefs enfatiza que entender las estrategias de palabras clave de los competidores es esencial para una implementación SEO efectiva.

El brainstorming no es la forma de abordar esta tarea, así que recomendamos aprovechar numerosas herramientas de investigación de palabras clave ya que es la forma más rápida y precisa de analizar tus opciones. Según el análisis comparativo de herramientas de Backlinko, puedes usar las siguientes plataformas:

• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• SEMrush
• Answer the Public

Estas herramientas deberían ser más que suficientes para que elijas las palabras clave adecuadas, pero ten cuidado de no agregar demasiadas palabras y frases objetivo al texto. La documentación de la política de spam de Google establece claramente que esta estrategia se conoce como "keyword stuffing", y los motores de búsqueda la penalizan de inmediato.

Otro consejo es utilizar Google Trends porque te mostrará los temas más recientes que interesan a tus suscriptores. La documentación de Google Trends explica que puedes realizar un análisis basado en un tema específico, palabra clave, territorio y muchos otros parámetros para filtrar sugerencias irrelevantes.

Anima a tus lectores a compartir tu contenido en las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una herramienta de marketing importante y no necesitamos explicar por qué. Según el informe digital 2024 de DataReportal, plataformas sociales como Facebook e Instagram atraen a casi 5 mil millones de usuarios en todo el mundo, lo que representa una oportunidad masiva para la amplificación de contenido.

El número es asombroso y revela el potencial que tienen las redes sociales en términos de SEO y clasificación de sitios web. La investigación sobre señales sociales de Moz indica que deberías animar a tus lectores a compartir tu contenido en las redes sociales porque puede darte una gran cantidad de influencia y visibilidad adicional en línea.

Aunque no hay una correlación clara entre las redes sociales y el ranking en motores de búsqueda, el análisis exhaustivo de Search Engine Land confirma que más compartidos, me gusta y comentarios le dan a tu contenido una credibilidad y autoridad profesional adicionales. En otras palabras, las redes sociales impactan tus esfuerzos de SEO.

Puedes usar el correo electrónico como generador de actividades sociales simplemente añadiendo botones de compartir en tus mensajes. La investigación sobre compartir en redes sociales de HubSpot muestra que hay algunas opciones básicas aquí:

• Agregar botones de compartir en la parte superior
• Colocarlos de manera lateral
• Ponerlos al final del texto

En cada caso, el objetivo es convencer a los destinatarios de que tomen acción publicando tu contenido en su(s) cuenta(s) de redes sociales. La investigación de la plataforma de Sprout Social sugiere intentar enfocarse en las plataformas que son importantes para tu negocio porque no quieres confundir a los suscriptores con demasiadas opciones. Por ejemplo, puedes agregar botones de compartir en redes sociales solo para Instagram, Facebook y Twitter si eso es lo que funciona con tu público objetivo.

Los botones de compartir en redes sociales simplifican el proceso de compartir y garantizan dar a tu negocio la visibilidad tan necesaria en las principales redes sociales.

SEO y Marketing por Correo Electrónico Combinados: Menciones Honorables

Como ya habrás adivinado, los cinco consejos que mencionamos arriba no son las únicas maneras de combinar SEO y marketing por correo electrónico. La investigación sobre integración del Content Marketing Institute confirma que otros trucos merecen ser mencionados aquí, especialmente si deseas preparar e implementar una poderosa campaña de marketing SEO. Aquí hay algunas cosas más que deberías tener en cuenta:

• Convierte correos electrónicos en publicaciones de blog: ¿Quién dice que tu contenido de correo electrónico no debe ser adecuado para un sitio web? La guía de reutilización de contenido de HubSpot demuestra que puedes convertir fácilmente correos electrónicos en publicaciones de blog y publicarlos en tu sitio web junto con muchos enlaces internos.
• Pide reseñas: Los suscriptores de correo electrónico son participantes comprometidos que desean actuar siempre que notan una buena oportunidad. En una encuesta reciente, el 71% de los clientes dijeron que sería probable o muy probable que proporcionaran una reseña positiva si la empresa lo facilitara. La investigación de reseñas de BrightLocal muestra que una de estas oportunidades es pedir a los suscriptores que te den una reseña en directorios de negocios y plataformas de reseñas notables. De esta manera, la reputación de tu negocio mejorará y influirá gradualmente en tus esfuerzos de SEO.
• Reutiliza contenido antiguo: La reutilización de contenido es una estrategia imprescindible para las empresas que publican muchas publicaciones de manera regular. La metodología de reutilización de HubSpot sugiere que tu objetivo debería ser reutilizar artículos antiguos y darles una mejor forma, repletos de nuevos y útiles datos, estadísticas, citas, etc. Puedes insertar publicaciones antiguas en nuevos boletines de correo electrónico, creando así un excelente contenido que tu audiencia probablemente apreciará.
• Envía resúmenes de contenido por correo electrónico: Finalmente, La investigación sobre curación de contenido de Mailchimp indica que puedes enviar resúmenes de contenido semanales o mensuales para informar a los suscriptores sobre tus últimas publicaciones, videos y otros formatos de contenido. Las publicaciones perennes garantizan que las personas se interesen en tu contenido, así que el único trabajo que te queda es renovar los artículos y hacer que sean ligeramente diferentes de como eran anteriormente.

El Resultado Final

Los boletines de correo electrónico y el SEO representan estrategias de marketing increíbles, pero la investigación de marketing digital de Salesforce confirma que en realidad funcionan mejor cuando se combinan. Puedes usar una variedad de trucos para agregar un poco de sabor SEO a la ecuación del marketing por correo electrónico y aprovechar al máximo ambos mundos. Nos centramos en cinco formas superiores de combinar los esfuerzos de marketing por correo electrónico y SEO:

• Envía contenido personalizado a tu lista de correo
• Incluye enlaces en los correos electrónicos de SEO
• Escribe líneas de asunto relevantes y atractivas
• Alinea tus palabras clave
• Incentiva a tus lectores a compartir tu contenido en redes sociales

También agregamos algunos otros trucos y consejos que tu negocio puede encontrar útiles en un intento de fusionar SEO y marketing por correo electrónico. El análisis de marketing integrado de HubSpot muestra que las empresas que utilizan estrategias combinadas de correo electrónico y SEO ven tasas de participación un 25% más altas que aquellas que utilizan enfoques aislados. Esperamos que tengas todo correcto, pero no dudes en escribir una pregunta en los comentarios.

Preguntas Frecuentes