As Melhores Formas de Combinar Marketing por Email e Esforços de SEO

Envie Conteúdo Personalizado para a Sua Lista de Emails

A personalização é provavelmente a característica mais importante do marketing do século 21 ^st . De acordo com o relatório State of the Connected Customer da Salesforce, 84% dos clientes afirmam que ser tratado como uma pessoa, e não como um número, é muito importante para conquistar o seu negócio. Cada cliente se sente especial e deseja ser tratado como tal.

Isso significa que todas as empresas que utilizam marketing por email devem abordar os consumidores com conteúdo cuidadosamente elaborado que se adeque a cada usuário individualmente ou, pelo menos, a um público-alvo altamente específico. A pesquisa da McKinsey demonstra que as empresas que utilizam personalização avançada geram 40% mais receita a partir dessas atividades do que os jogadores médios. Conteúdo genérico pode levá-lo apenas até certo ponto, mas a questão chave é: como você pode personalizar o marketing por email?

Tudo começa com a segmentação, pois diferentes audiências exigem diferentes tipos de conteúdo. A pesquisa de segmentação da HubSpot mostra que os profissionais de marketing que utilizam campanhas segmentadas observam um aumento de até 760% na receita. Você pode fazê-lo com base na posição dos usuários dentro do funil de vendas:

• Consciência: É a fase inicial onde as pessoas simplesmente se familiarizam com o problema e as soluções correspondentes.
• Consideração: Neste ponto, a maioria dos usuários já demonstra interesse em um conjunto específico de serviços ou produtos.
• Decisão: Nesta fase do funil de vendas, seu conteúdo deve ajudar os clientes a tomar uma decisão de compra.
• Ação: Um usuário direcionado está finalmente pronto para agir com base no seu conteúdo e sugestões.
• Retenção: Uma vez que a compra é feita, você deve tentar reter um cliente com conteúdo personalizado.

Tenha em mente que a posição no funil de vendas não é a única maneira de segmentar a audiência. De acordo com a análise de segmentação de clientes da Forrester, você também pode segmentar com base em características demográficas, como idade e gênero, características psicográficas (traços pessoais e valores), inputs comportamentais, como hábitos de compra, e características geográficas, como códigos postais ou cidades.

Claro, a personalização vai longe e você pode fazer mais para aprender coisas novas sobre cada assinante individualmente. Por exemplo, você pode realizar uma pesquisa por email para descobrir o que seus assinantes desejam assistir, ouvir ou ler. A pesquisa de personalização da Campaign Monitor indica que os emails com linhas de assunto personalizadas têm 26% mais chances de serem abertos. Com informações altamente personalizadas sobre os usuários à sua disposição, criar um email otimizado para SEO torna-se uma tarefa muito mais simples.

Incluir Links nos Emails de SEO

Quando você cria um modelo de email de SEO, tenha em mente que ele pode ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu site e a autoridade com links úteis. Afinal, a pesquisa de marketing por email da Mailchimp confirma que o principal objetivo do email marketing é levar os assinantes de suas pastas de entrada a tomar ações significativas com base em suas recomendações.

Outro detalhe que você deve se preocupar é em tornar seus links externos confiáveis e significativos. De acordo com as diretrizes de construção de links da Moz, a relevância e o contexto são fatores cruciais para a eficácia dos links. O que isso significa?

Bem, digamos que você está enviando uma série de emails dedicados a videogames. Nesse caso, você pode incluir links para sites que levem os assinantes a gadgets de jogos e os últimos títulos de jogos. Mas se você inserir links para produtos não relacionados, como sapatos ou equipamentos para tênis, você estará prestes a arruinar a credibilidade da sua campanha de email de SEO.

Outra coisa que você deve fazer aqui é usar um verificador de classificação de sites para inspecionar as classificações do Google para o site oficial da empresa. A documentação de pesquisa do Google enfatiza que entender suas classificações atuais ajuda a identificar as palavras-chave e frases mais valiosas que você deve focar ao criar o conteúdo dos seus emails.

Dessa forma, você pode se concentrar nas palavras-chave mais valiosas e garantir que adicione links externos que correspondam exatamente às expectativas dos usuários. Este será o resultado da sua estratégia de construção de links, especialmente ao trabalhar com serviços de gestão de SEO de uma agência especializada:

• Um rápido aumento no tráfego do site
• Conteúdo relevante aumentará o tempo gasto em suas páginas
• Sua classificação nos motores de busca melhorará com o tempo

Nossa sugestão é incluir links para diferentes tipos de conteúdo de sites, como posts de blog, páginas de produtos, relatórios do setor, visões estatísticas, podcasts, incorporação de vídeos nos seus emails, etc.

Escreva Linhas de Assunto Relevantes e Atraentes

Sabia que 80% dos leitores nunca vão além do título? A análise de marketing por email da HubSpot revela que 47% dos destinatários de emails abrem emails com base apenas na linha de assunto. É assim que o marketing moderno funciona - se você não impressionar os usuários no primeiro passo, perderá a oportunidade de apresentar seus pensamentos e ideias ao público mais amplo.

É por isso que o incentivamos a escrever linhas de assunto de email relevantes e atraentes, aproveitando o poder da redação publicitária. A pesquisa de linhas de assunto da Campaign Monitor demonstra que linhas de assunto personalizadas oferecem taxas de transação 6x maiores do que alternativas genéricas.

Os assinantes recebem dezenas de emails diariamente, por isso é bom aprender a distinguir suas linhas de assunto da multidão de soluções semelhantes. De acordo com a pesquisa de otimização da Mailchimp, há algumas ideias básicas que funcionam bem na maioria dos negócios, então vamos conferi-las brevemente:

• Mantenha-o conciso porque você quer que os usuários leiam uma linha de assunto inteira. A pesquisa de email da Litmus mostra que algumas plataformas e dispositivos exibem apenas 50 ou 60 caracteres, então tente manter-se nesse número.
• Certifique-se de que seja direto. Se você não sabe como impressionar o público, escreva uma linha de assunto direta que revele claramente suas intenções.
• Faça uma pergunta. Se você quer engajar os assinantes, faça uma pergunta interessante e prometa dar a eles uma resposta direta na sua mensagem.
• Use humor. Escreva uma linha de assunto que faça as pessoas rirem. É um excelente quebra-gelo e incentivará os assinantes a passar um minuto ou dois a mais lendo seu email.

Alinhe as Suas Palavras-chave

Se você pensa que as palavras-chave não se aplicam ao marketing por email, está a cometer um erro grave. O guia de pesquisa de palavras-chave da HubSpot confirma que a colocação estratégica de palavras-chave no conteúdo do email impacta significativamente o desempenho geral do SEO.

Um motor de busca de emails levará em consideração suas palavras-chave e classificará o conteúdo de acordo. De acordo com a pesquisa de integração de SEO da Moz, se você usar palavras-chave de cauda longa e palavras poderosas que inspirem os usuários a continuar lendo o seu conteúdo, pode esperar que eles cliquem no link para uma das suas páginas da web eventualmente, melhorando assim a classificação do seu website.

Nessas circunstâncias, adicionar apenas palavras-chave de alta qualidade ao seu conteúdo de email torna-se vital. Tudo começa com uma pesquisa de SEO minuciosa, pois você precisa verificar a classificação do site dos seus concorrentes e identificar as melhores palavras e frases para o seu público. A metodologia de pesquisa de palavras-chave da Ahrefs enfatiza que entender as estratégias de palavras-chave dos concorrentes é essencial para uma implementação eficaz de SEO.

Brainstorming não é a melhor forma de abordar esta tarefa, por isso recomendamos aproveitar as numerosas ferramentas de pesquisa de palavras-chave, pois é a forma mais rápida e precisa de analisar suas opções. De acordo com a análise de comparação de ferramentas da Backlinko, você pode usar as seguintes plataformas:

• Google Keyword Planner
• Ahrefs
• SEMrush
• Answer the Public

Essas ferramentas devem ser mais do que suficientes para você escolher as palavras-chave certas, mas tenha cuidado para não adicionar muitas palavras e frases-alvo ao texto. A documentação da política de spam do Google afirma claramente que essa estratégia é conhecida como "keyword stuffing", e os motores de busca a penalizam imediatamente.

Outro conselho é utilizar Google Trends, pois ele mostrará os tópicos mais recentes que seus assinantes estão interessados. A documentação do Google Trends explica que você pode realizar uma análise com base em um tópico específico, palavra-chave, território, e muitos outros parâmetros para filtrar sugestões irrelevantes.

Incentive os Seus Leitores a Partilhar o Seu Conteúdo nas Redes Sociais

As redes sociais tornaram-se uma ferramenta de marketing importante e nem precisamos explicar porquê. Segundo o relatório digital de 2024 da DataReportal, plataformas sociais como o Facebook e o Instagram atraem quase 5 mil milhões de utilizadores em todo o mundo, representando uma enorme oportunidade para a amplificação de conteúdos.

O número é impressionante e revela o potencial que as redes sociais têm em termos de SEO e classificação de websites. A pesquisa sobre sinais sociais da Moz indica que deve incentivar os seus leitores a partilhar o seu conteúdo nas redes sociais, uma vez que isso pode dar-lhe muita mais influência e visibilidade online.

Embora não haja uma correlação clara entre redes sociais e classificação em motores de busca, a análise abrangente do Search Engine Land confirma que mais partilhas, gostos e comentários conferem ao seu conteúdo uma credibilidade e autoridade profissional adicionais. Em outras palavras, as redes sociais têm impacto nos seus esforços de SEO.

Pode utilizar o e-mail como gerador de atividades sociais simplesmente adicionando botões de partilha social às suas mensagens. A pesquisa sobre partilha social da HubSpot mostra que há algumas opções básicas aqui:

• Adicionar botões de partilha acima da dobra
• Colocá-los lateralmente
• Pô-los no final do texto

Em cada caso, o objetivo é convencer os destinatários a agir publicando o seu conteúdo nas suas contas de redes sociais. A pesquisa da plataforma Sprout Social sugere tentar focar nas plataformas que são importantes para o seu negócio, pois não quer confundir os subscritores com demasiadas opções. Por exemplo, pode adicionar botões de partilha social apenas para Instagram, Facebook e Twitter se for isso que funciona para o seu público-alvo.

Os botões de partilha social simplificam o processo de partilha e garantem dar à sua empresa aquela necessária visibilidade nas principais redes sociais.

SEO e Marketing por Email Combinados: Menções Honrosas

Como já deve ter adivinhado, as cinco dicas que mencionámos acima não são as únicas formas de combinar SEO e marketing por email. O estudo de integração do Content Marketing Institute confirma que outras estratégias merecem ser mencionadas aqui, especialmente se você deseja preparar e implementar uma campanha de marketing SEO poderosa. Aqui estão mais algumas coisas que você deve ter em mente:

• Transforme emails em posts de blog: Quem disse que o conteúdo do seu email não deve ser adequado para um site? O guia de reaproveitamento de conteúdo da HubSpot demonstra que você pode facilmente transformar emails em posts de blog e publicá-los no seu site junto com muitos links internos.
• Peça avaliações: Os assinantes de email são participantes engajados que desejam agir sempre que notam uma boa oportunidade. Em uma pesquisa recente, 71% dos clientes disseram que estariam propensos ou muito propensos a fornecer uma avaliação positiva se a empresa facilitasse para fazê-lo. A pesquisa de avaliações da BrightLocal mostra que uma dessas oportunidades é pedir aos assinantes que lhe dêem uma avaliação online em diretórios de empresas notáveis e plataformas de avaliações. Dessa forma, a reputação do seu negócio irá melhorar e isso influenciará gradualmente os seus esforços de SEO.
• Reaproveite conteúdo antigo: O reaproveitamento de conteúdo é uma estratégia essencial para empresas que publicam muitos posts regularmente. A metodologia de reaproveitamento da HubSpot sugere que seu objetivo deve ser reaproveitar artigos mais antigos e dar-lhes uma nova forma, recheada com dados, estatísticas, citações novos e úteis, e assim por diante. Você pode inserir posts mais antigos em novas newsletter de emails, criando assim um excelente conteúdo que seu público provavelmente irá apreciar.
• Envie resumos de conteúdos por email: Por fim, A pesquisa de curadoria de conteúdo da Mailchimp indica que você está livre para enviar resumos semanais ou mensais de conteúdo a fim de informar os assinantes sobre seus últimos posts, vídeos e outros formatos de conteúdo. Posts atemporais garantem que as pessoas fiquem interessadas no seu conteúdo, então a única tarefa que lhe resta é reformular artigos e torná-los ligeiramente diferentes do que eram antes.

Perguntas Frequentes