6 Passos para Escrever Emails B2B Melhores
Sabia que aproximadamente 51% dos profissionais de marketing B2B utilizam emails como seu principal canal de marketing? Isto foi revelado por um recente Relatório Resumido de Estratégia de Tecnologia de Marketing. Embora novos canais tenham surgido ao longo dos anos desde que os emails começaram a ser usados, eles continuam a ser a melhor opção para as empresas. No entanto, há um detalhe no uso de emails, independentemente de enviar um ou vários emails, aspectos que devem ser considerados para alcançar o objetivo desejado. Usar emails pode ter um efeito contrário. Para evitar isso, existem algumas dicas que você pode implementar para tornar seus emails eficazes.
Veja estas 6 dicas:
1. Quem é o Seu Público?
A única maneira de criar um email que faça sentido é conhecendo o seu destinatário. Neste caso, as empresas precisam identificar quem é o seu público-alvo e adaptar o email de acordo. Sem um mercado-alvo em mente, as probabilidades são de que o seu email seja irrelevante para as pessoas que realmente importam e, portanto, acabe por não ter valor. A verdade é que o email não se trata realmente de si, mas sim do seu público. Assegure-se de que, ao escrevê-lo, se concentre neles em vez da sua empresa. Faça com que se sintam parte da sua marca.
2. Trabalhe na Linha de Assunto
Qualquer escritor entende o valor que um título ou cabeçalho tem em um artigo, pois se não forem "cativantes" ou interessantes, pode ter certeza de que ninguém se dará ao trabalho de ler o resto do seu artigo. As linhas de assunto de e-mail têm o mesmo valor; elas determinam se os seus destinatários irão ou não continuar a ler o resto do e-mail. Uma linha de assunto chata e mal escrita não inspirará ninguém a querer ler o conteúdo do seu e-mail.
Outro aspecto crítico das linhas de assunto é personalizá-las. Linhas de assunto personalizadas têm uma chance 26% maior de serem abertas em comparação com aquelas que não são. Elas também precisam estar em sintonia com o conteúdo do e-mail. Se a linha de assunto for enganosa de alguma forma, pode ter certeza de que perderá a confiança e credibilidade dos seus destinatários, o que é ruim para o seu negócio. É simples - erre na linha de assunto e tenha seu e-mail deletado ou faça um excelente trabalho sendo relevante e amplie o seu mercado!
3. Seja Preciso e Conciso
A precisão com detalhes, mantendo a brevidade, é valiosa em qualquer e-mail. Somos pessoas ocupadas e não obrigadas a ler qualquer e-mail que recebemos; isso significa que quem ler o seu e-mail deve captar a sua mensagem sem ter que lutar para entender o seu ponto. Palavras em excesso são, francamente, inúteis; na verdade, é possível que ninguém as leia. Portanto, entre as qualidades essenciais que o seu e-mail deve possuir, está a entrega da mensagem de forma precisa e exaustiva, mantendo-a ao mínimo. O máximo de palavras que você pode utilizar é entre 250 e 300 palavras. Menos é sempre melhor!
4. 'Simples' versus 'Complicado'
O layout, a fonte e a escolha de palavras devem ser simples. Você está falando para uma multidão de pessoas, embora individualmente, alguns podem não entender sua mensagem se você usar palavras complicadas e exagerar no layout. A realidade é que e-mails feitos de forma simples têm uma probabilidade maior de conversão em comparação com os complicados. Portanto, trabalhe na aparência estética do e-mail, garantindo que o layout geral seja simples e organizado, facilitando a compreensão da sua mensagem.
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5. Inclua uma Chamada à Ação (CTA)
Então, o que fará os leitores quererem agir em relação ao seu e-mail? Usar uma CTA, um método utilizado por profissionais de marketing para informar os leitores sobre suas ideias e, no processo, inspirá-los a tomar ação. A ação deve ser muito clara e realista para o destinatário. Para isso, alguns aspectos devem ser considerados ao elaborar a CTA:
- Coloque-a no final do e-mail para deixar uma impressão duradoura
- Destaque suas intenções
- Os leitores estão cientes do que se espera deles?
- Seja sincero com suas informações e promessas, não engane os leitores
- Crie um senso de urgência
Incluir uma promessa na sua CTA faz um excelente trabalho de inspirar ação.
6. Adicione um Toque Pessoal
Emails personalizados têm maiores chances de conversão. Quando você fala diretamente com seus destinatários, cria uma ótima relação e faz com que eles fiquem mais abertos às suas sugestões. Desde a linha de assunto até o conteúdo, tudo precisa de um toque pessoal. Isso dará aos seus leitores uma sensação de pertencimento e vontade de fazer parte da sua marca. O objetivo não é soar como um robô!
Conclusão
O marketing por e-mail é uma plataforma importante para qualquer negócio que procura obter mais leads. No entanto, é um processo conseguir redigir e-mails que tragam os resultados desejados, que é alcançar um público maior. Gerar leads requer ser preciso e conciso com a sua informação para maximizar a pequena oportunidade que tem para impressionar os seus destinatários.
Sobre o Autor:
Kevin é um educador profissional e tutor privado com mais de 8 anos de experiência. Ele também é redator de conteúdo para vários blogs sobre educação superior, entretenimento, redes sociais e blogging. Durante o seu tempo livre, Kevin gosta de viajar e cozinhar. Sinta-se à vontade para se conectar com ele no Twitter, Linkedin e Google+.
