6 étapes pour rédiger de meilleurs emails B2B
Saviez-vous qu'environ 51% des marketeurs B2B utilisent les emails comme canal principal de marketing ? Ceci a été révélé par un récent rapport de synthèse de stratégie technologique marketing. Bien que de nouveaux canaux aient émergé au fil des ans depuis l'utilisation première des emails, ils restent la meilleure option pour les entreprises. Cependant, il y a des aspects à considérer pour atteindre l'objectif souhaité, que vous envoyiez des emails simples ou multiples. L'utilisation des emails peut se retourner contre vous. Pour éviter cela, voici quelques conseils pour rendre vos emails efficaces.
Découvrez ces 6 conseils :
1. Qui est votre audience ?
Le seul moyen de créer un e-mail qui a du sens est de connaître votre destinataire. Dans ce cas, les entreprises doivent identifier qui est leur audience cible et adapter l'e-mail en conséquence. Sans un marché cible en tête, il y a de fortes chances que votre e-mail soit sans rapport avec les personnes qui comptent vraiment et finisse donc par n'avoir aucune valeur. Le fait est que l'e-mail ne concerne pas vraiment vous mais plutôt votre audience. Assurez-vous qu'en l'écrivant, vous vous concentrez sur eux plutôt que sur votre entreprise. Faites-les se sentir comme faisant partie de votre marque.
2. Travaillez sur l'objet
Tout auteur comprend la valeur d'un en-tête ou d'un titre dans un article, car s'ils ne sont pas « accrocheurs » ou intéressants, vous pouvez être sûr que personne ne prendra la peine de lire le reste de votre article. Les lignes d'objet des e-mails ont la même valeur ; elles dictent si vos destinataires continueront à lire le reste de l'e-mail ou non. Une ligne d'objet ennuyeuse et mal écrite n'inspirera personne à vouloir lire le contenu de votre e-mail.
Un autre aspect crucial des lignes d'objet est leur personnalisation. Les lignes d'objet personnalisées ont une chance d'ouverture de 26 % de plus que celles qui ne le sont pas. Elles doivent également être en accord avec le contenu de l'e-mail. Si la ligne d'objet est trompeuse de quelque manière que ce soit, vous pouvez être assuré que vous perdrez la confiance de vos destinataires, ce qui est mauvais pour votre entreprise. C'est simple : se tromper dans l'objet et avoir votre e-mail supprimé ou faire un excellent travail en étant pertinent et développer votre marché !
3. Soyez Précis et Concis
La précision avec des détails tout en restant bref est précieuse dans tout email. Nous sommes des personnes occupées, pas obligées de lire chaque email que nous recevons ; cela signifie que toute personne lisant votre email doit comprendre votre message sans avoir à s'efforcer de comprendre votre point. Trop de mots sont tout simplement inutiles, en fait, personne ne pourrait même le lire. Par conséquent, parmi les qualités essentielles que votre email doit posséder, il y a la capacité de délivrer le message avec précision et exhaustivité tout en le gardant au minimum. Le maximum de mots que vous pouvez utiliser se situe entre 250 et 300 mots. Moins, c'est toujours mieux !
4. 'Simple' contre 'Compliqué'
La mise en page, la police et le choix des mots doivent être simples. Vous parlez à une multitude de personnes, bien que individuellement, certains ne comprennent pas votre message si vous utilisez des mots compliqués et surchargez la mise en page. La réalité est que les emails simplement conçus ont une chance plus élevée de conversion par rapport à ceux compliqués. Par conséquent, travaillez sur l'apparence esthétique de l'email en veillant à ce que la mise en page globale soit simple et organisée, facilitant ainsi la compréhension de votre message.
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5. Inclure un appel à l'action (CTA)
Qu'est-ce qui incitera les lecteurs à agir sur votre e-mail ? En utilisant un CTA, une méthode utilisée par les marketeurs pour informer les lecteurs de leurs idées et, dans le processus, les inspirer à passer à l'action. L'action doit être très claire et réaliste pour le destinataire. Pour ce faire, certains aspects doivent être pris en compte lors de la création du CTA :
- Placez-le à la fin du mail pour laisser une impression durable
- Mettez en avant vos intentions
- Les lecteurs savent-ils ce qui est attendu d'eux ?
- Soyez honnête dans vos informations et vos promesses, ne trompez pas les lecteurs
- Créez un sentiment d'urgence
Inclure une promesse dans votre CTA fait un excellent travail d'inspiration à l'action.
6. Ajoutez une touche personnelle
Les e-mails personnalisés ont de meilleures chances de conversion. Lorsque vous vous adressez directement à vos destinataires, cela crée un excellent rapport et les rend plus réceptifs à vos suggestions. Du sujet au contenu, tout doit avoir une touche personnelle. Cela donnera à vos lecteurs un sentiment d'appartenance et souhaitera faire partie de votre marque. L'objectif n'est pas de sonner comme un robot !
Conclusion
Le marketing par email est une plateforme importante pour toute entreprise cherchant à obtenir plus de prospects. Cependant, c'est un processus qui nécessite de savoir rédiger des emails qui produiront les résultats escomptés, à savoir atteindre un plus grand public. Générer des prospects nécessite d’être précis et concis avec vos informations afin de maximiser cette petite fenêtre que vous avez pour impressionner vos destinataires.
À propos de l'auteur :
Kevin est un éducateur professionnel et un tuteur privé avec plus de 8 ans d'expérience. Il est également rédacteur de contenu pour divers blogs sur l'enseignement supérieur, le divertissement, les médias sociaux et le blogging. Pendant son temps libre, Kevin aime voyager et cuisiner. N'hésitez pas à entrer en contact avec lui sur Twitter, Linkedin et Google+.
