6 Pasos para Escribir Mejores Emails B2B
¿Sabías que aproximadamente el 51% de los marketers B2B utilizan los emails como su canal principal de marketing? Esto fue revelado por un reciente Informe Resumen de la Estrategia de Tecnología de Marketing. Aunque han surgido nuevos canales a lo largo de los años desde que se usaron los emails por primera vez, todavía son la mejor opción para las empresas. Sin embargo, hay un giro al usar los emails, independientemente de si envías un único email o múltiples, hay aspectos que deben ser considerados si deseas lograr el objetivo deseado. El uso de emails puede volverse en tu contra. Para contrarrestar esto, hay algunos consejos que podrías implementar para que tus emails sean efectivos.
Echa un vistazo a estos 6 consejos:
1. ¿Quién es tu audiencia?
La única forma de crear un correo electrónico que tenga sentido es conociendo a tu destinatario. En este caso, las empresas necesitan identificar quién es su público objetivo y adaptar el correo electrónico en consecuencia. Sin un mercado objetivo en mente, es probable que tu correo electrónico sea irrelevante para las personas que realmente cuentan y, por lo tanto, termine sin valor. La realidad es que el correo electrónico no se trata realmente de ti, sino de tu audiencia. Asegúrate de que, al escribirlo, te concentres en ellos en lugar de en tu empresa. Haz que se sientan parte de tu marca.
2. Trabaja en el Asunto
Cualquier escritor comprende el valor que tiene un encabezado o título en un artículo, porque si no son "atractivos" o interesantes, puedes estar seguro de que nadie se molestará en leer el resto de tu artículo. Las líneas de asunto de los correos electrónicos tienen el mismo valor; dictan si tus destinatarios procederán a leer el resto del correo o no. Una línea de asunto aburrida y mal redactada no inspirará a nadie a querer leer el contenido de tu correo.
Otro aspecto crítico de las líneas de asunto es personalizarlas. Las líneas de asunto personalizadas tienen un 26% más de posibilidades de ser abiertas en comparación con las que no lo son. También deben estar en línea con el contenido del correo. Si la línea de asunto es engañosa de alguna manera, puedes estar seguro de que perderás la confianza y credibilidad de tus destinatarios, lo cual es malo para tu negocio. Es simple: si te equivocas en la línea de asunto, harán que tu correo sea eliminado o harás un excelente trabajo siendo relevante y ¡harás crecer tu mercado!
3. Sea Preciso y Conciso
La precisión con detalle mientras se mantiene breve es valiosa en cualquier correo electrónico. Somos personas ocupadas que no estamos obligadas a leer ningún correo que recibamos; esto significa que cualquiera que lea su correo electrónico debe entender su mensaje sin tener que esforzarse por entender su punto. Demasiadas palabras son, francamente, inútiles; de hecho, nadie podría incluso leerlo. Por lo tanto, entre las cualidades esenciales que su correo electrónico debe poseer está el de transmitir el mensaje de manera precisa y completa mientras se mantiene al mínimo. La cantidad máxima de palabras que puede utilizar es entre 250 y 300 palabras. ¡Menos siempre es mejor!
4. 'Sencillo' Frente a 'Complicado'
El diseño, la fuente y la elección de palabras deben ser sencillos. Estás hablando a una multitud de personas, aunque individualmente, algunos pueden no entender tu mensaje si usas palabras complicadas y exageras con el diseño. La realidad es que los correos electrónicos sencillos tienen una mayor probabilidad de conversión en comparación con los complicados. Por lo tanto, trabaja en la apariencia estética del correo electrónico asegurándote de que el diseño general sea simple y organizado, facilitando que se reciba tu mensaje.
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5. Incluye un Llamado a la Acción (CTA)
Entonces, ¿qué hará que los lectores quieran actuar en tu correo electrónico? Usar un CTA, un método utilizado por los mercadólogos para informar a los lectores sobre sus ideas y, en el proceso, inspirarlos a tomar acción. La acción debe ser muy clara y realista para el destinatario. Para ello, deben considerarse algunos aspectos al elaborar el CTA:
- Colócalo al final del correo para dejar una impresión duradera
- Destaca tus intenciones
- ¿Son conscientes los lectores de lo que se espera de ellos?
- Sé sincero con tu información y promesas, no engañes a los lectores
- Crea un sentido de urgencia
Incluir una promesa en tu CTA hace un excelente trabajo al inspirar acción.
6. Agrega un Toque Personal
Los correos electrónicos personalizados tienen mayores posibilidades de conversión. Cuando hablas directamente a tus destinatarios, se crea una gran conexión y están más abiertos a tus sugerencias. Desde el asunto hasta el contenido, todo necesita un toque personal. Esto dará a tus lectores un sentido de pertenencia y querrán ser parte de tu marca. ¡El objetivo no es sonar como un robot!
Conclusión
El marketing por correo electrónico es una plataforma importante para cualquier negocio que busque obtener más clientes potenciales. Sin embargo, es un proceso poder elaborar correos electrónicos que entreguen los resultados deseados, que es alcanzar a una audiencia de mercado más amplia. Generar clientes potenciales requiere ser preciso y conciso con tu información para maximizar la pequeña ventana que tienes para impresionar a tus destinatarios.
Sobre el autor:
Kevin es un educador profesional y tutor privado con más de 8 años de experiencia. También es escritor de contenido para varios blogs sobre educación superior, entretenimiento, redes sociales y blogging. Durante su tiempo libre, a Kevin le gusta viajar y cocinar. No dudes en conectarte con él en Twitter, Linkedin & Google+.
